АНОТАЦІЯ
Дипломна робота «Бізнес-план виробничого підприємства ТОВ« Україна »присвячена розгляду питань, пов'язаних з розробкою бізнес-планів.
Робота починається введенням та розділу 1, що представляє собою теоретичну частину дипломної роботи. Для написання теоретичного розділу автору вдалося порівняно детально ознайомитися з навчально-методичною літературою з розробки бізнес-планів. Особлива увага при цьому приділялася структурі розробки бізнес-плану та утримання кожного з розділів цієї структури.
Другий розділ присвячений характеристиці виробничого підприємства ТОВ «Україна». У рамках цього розділу був проведений аналіз фінансового стану підприємства в період. Аналіз показав, що ТОВ «Україна» в основному має нестійкий фінансовий стан. Хоча таке твердження може бути невчасним з-за того, що в аналізі використовувалися дані роботи підприємства тільки за перше півріччя 2000 року.
Третій розділ присвячений розробці бізнес-плану ТОВ «Україна» з виробництва соєвого молока. Розділ побудований відповідно до структури розробки бізнес-плану даної в теоретичній частині цієї роботи.
У четвертому розділі розглядаються питання охорони праці та навколишнього середовища на підприємстві.
П'ятий розділ присвячений питанням застосування інформаційних технологій та засобів обчислювальної техніки при розробці бізнес-планів.
Заключний розділ складається із загального короткого огляду роботи.
Загалом дипломна робота містить 108 аркушів основного тексту, список літератури з 8 найменувань і двох додатків.


ЗМІСТ
Введення
5
1. Теоретичні основи бізнес-планування
8
1.1. Роль бізнес-плану в сучасних умовах
8
1.2. Структура бізнес-плану
14
2. Характеристика виробничого підприємства ТОВ «Україна»
29
2.1. Організаційно-правова форма і структура управління підприємством
29
2.2. Основний вид діяльності ТОВ «Україна»
31
2.3. Аналіз фінансового стану підприємства
32
2.3.1. Загальна оцінка динаміки і структури балансу
32
2.3.2. Аналіз ліквідності балансу
37
2.3.3. Аналіз фінансових коефіцієнтів
39
3. Бізнес-план виробничого підприємства ТОВ «Україна» з виробництва соєвого молока
48
3.1. Резюме
48
3.2. Загальна характеристика підприємства та аналіз галузі
49
3.3. Опис продукту
51
3.4. Маркетинг і продаж
54
3.5. Виробництво і розподіл
59
3.6. Управління та контроль
64
3.7. Аналіз ризиків
68
3.8. Фінансовий план
70
4. Охорона праці та навколишнього середовища
76
Введення
76
4.1. Загальні принципи організації роботи з охорони праці на підприємстві ТОВ «Україна»
77
4.2. Промислова санітарія
80
4.3. Пожежна безпека
82
4.4. Організація робочого місця оператора ПЕОМ на ТОВ «Україна»
83
4.5. Охорона навколишнього середовища
84
5. Застосування ЕОМ для створення бізнес-планів та аналізу ефективності економічних рішень
85
5.1. Використання ЕОМ для аналізу господарської діяльності
85
5.2. Програмне забезпечення
87
5.3. Огляд програмних продуктів для створення бізнес-планів
90
Висновок
108
Список літератури
109
Програми
110
Додаток 1
110
Додаток 2
126


ВСТУП
Незважаючи на всі труднощі і проблеми в Україні у сфері приватного підприємництва зайняті вже мільйони людей. Однак бізнес - це зовсім особлива манера життя, що припускає готовність робити самостійні рішення і ризикувати. Як всім добре відомо, гарантії успіху не може дати ніхто. Рівень «смертності» підприємств дуже високий - близько 50% всіх нових підприємств перестають існувати протягом першого року функціонування. У деяких країнах, наприклад у Великобританії, цей показник набагато вищий, ніж в інших. Але навіть у Сполучених Штатах, де створення нових підприємств всебічно підтримується, рівень невдач в бізнесі набагато вище офіційно очікуваного рівня. Феномен падіння підприємств широко досліджувався і вивчався, але вдається виявити і усунути вплив лише деяких чинників, що приводять до цього. Типовими причинами краху підприємств є: загальний економічний спад, випуск товарів, що не задовольняють потреби ринку, неправильне управління та маркетинг і, звичайно ж, неадекватне фінансування. Цей перелік можна доповнити великою кількістю інших факторів, більшість з яких в тій чи іншій мірі є похідними від названих основних причин.
Сучасна економічна ситуація, пов'язана з переходом до ринкових відносин, диктує підприємствам новий підхід до внутрішньофірмового планування. Планування необхідно будь-якої організації, яка має намір робити якусь дію в майбутньому. Підприємства змушені шукати такі форми і моделі планування, які забезпечували б максимальну ефективність прийнятих рішень.
Оптимальним варіантом досягнень таких рішень є бізнес-план.
Деякі підприємства домагаються успіху, інші зазнають невдачі. Причин тому безліч. І, хоча не існує панацеї, необхідно суворо дотримуватися думки, що грамотне управління і планування є ключовими елементами в успішному розвитку бізнесу. Навіть найпростіша бізнес-ідея виграє від ретельно проведеного планування. І, хоча, ефективне планування з усіх точок зору є майже необхідною умовою для досягнення успіху, воно не є достатньою умовою. Багато підприємств, які планували свою діяльність, все ж таки зазнали невдачі, тому не варто з надто великим ентузіазмом підходити до планування і буквально їсти, пити і спати за планом.
За своєю суттю планування визначає напрямки руху, а не пункт призначення. Планування - це найбільш достовірна кількісна оцінка та інтерпретація подій, які можуть відбутися в майбутньому, у певний момент часу. Найбільш ймовірно, що інформація буде змінюватися в міру того, як бізнес буде розвиватися в часі. Але той факт, що зі зміною середовища функціонування бізнесу вносяться зміни до інформації, не є причиною стверджувати, що планування є марною тратою часу та управлінських зусиль. Ні. Якщо планування правильно проводиться і базується на чіткому відстеження подій, то воно стає потужним інструментом для бізнесмена, за допомогою якого він має чітке уявлення про те, що відбувається в середовищі його функціонування і який вплив робить на його бізнес. Крім того, бізнес-план - це важливий документ про наміри, завдяки яким банки, якщо вони діють мудро, можуть підсилити контроль над ефективністю використання їх інвестиційних коштів і визначити ознаки виникнення проблем ще до того, як вони стануть очевидними. Це особливо актуально в Україні останнім часом, у зв'язку з відкриттям фінансування окремих проектів українських підприємців з боку закордонних інвесторів, таких як Європейський Банк Реконструкції та Розвитку, Німецько-Український Фонд, Фонд «Україна», Фонд «Євразія» та Фонд Малих Приватних Підприємств . Обов'язковим документом для участі в цих програмах, є бізнес-план організацій, зацікавлених у таких програмах. Інвестори повинні бути впевнені в доскональної опрацювання проекту й інформовані про його ефективність. Правильно складений бізнес-план повинен відповідати на запитання: «Чи варто вкладати гроші в цю справу і чи принесе вона доходи, які окуплять всі витрати сил і засобів?».
Бізнес-план це документ, який описує всі основні аспекти комерційного підприємства, аналізує всі проблеми, з якими воно може зіткнутися, а також визначає способи вирішення цих проблем.
Оволодіння мистецтва складання бізнес-планів сьогодні стає актуальним з кількох причин:
* В економіку йде нове покоління підприємців, багато хто з них ніколи не керували якою-небудь комерційною структурою, і тому дуже погано уявляють все коло що очікують їх проблем, особливо в ринковій економіці;
* Господарські проблеми змінюються і ставлять досвідчених керівників перед необхідністю по-новому розглядати свої майбутні заходи, і готуватися до незвичного справі - боротьбі з конкурентами, в якій не буває дрібниць;
* Для отримання інвестицій і підйому економіки необхідно вміти обгрунтовувати свої заявки і доводити інвесторам життєздатність і реальність своїх планів.
Призначення бізнес-плану полягає в тому, щоб допомогти керівництву підприємства вирішити основні завдання, як:
* Вивчити ємність і перспективи розвитку майбутнього ринку збуту;
* Оцінити ті витрати, які будуть необхідні для виготовлення і збуту потрібної цьому ринку продукції, і порівняти їх з тими цінами, за якими можна буде продавати свої товари, щоб визначити потенційну прибутковість задуманого справи;
* Виявити можливі перешкоди в реалізації продукту або послуг;
* Визначити контрольні показники, за якими можна буде регулярно визначати підйом і спад виробництва.
Бізнес-план - спеціальний інструмент менеджменту, що використовується в сучасній ринковій економіці незалежно від масштабів, сфери діяльності та форми підприємництва. Успіх у звичайній ринковій торгівлі, вихід фірми з новим продуктом на ринок без повного і ясного уявлення про перспективи робиться, справи неможливі без розробки надійних попередніх орієнтирів і реального плану дій.
При всьому різноманітті форм підприємництва планування застосовується практично у всіх областях комерційної діяльності і для різних фірм; це необхідно для того, щоб вчасно підготуватися, обійти потенційні труднощі і небезпеки.
Виходячи з цього, необхідний аналіз методики розробки бізнес-плану і вироблення підходів до проблеми в умовах ринкової економіки. Вищевикладене визначає актуальність даної теми. Метою даної дипломної роботи є розробка економічного обгрунтування доцільності виробництва товариством з обмеженою відповідальністю «Україна».
Дана робота включає в себе три основні розділи.
У першому розділі докладно розглядаються теоретичні питання, що відносяться до ролі і методів складання бізнес-плану.
Другий розділ присвячено аналізу діяльності ТОВ «Україна». Тут вказані загальна характеристика підприємства, сфера діяльності, обсяги виробництва за ряд років і т.д. Наводиться також аналіз фінансової діяльності підприємства.
У третьому розділі, у якості практичного прикладу наведено бізнес-план на виробництво нової для даного підприємства продукції, тобто виробництва соєвого молока.

1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ БІЗНЕС - ПЛАНУВАННЯ
1.1. Роль бізнес-плану в сучасних умовах
Бізнес-план з'явився в нас на початку 90-х років і був принципово відмінним від чинних нормативних документів. Поставилися до нього з прохолодою, багато хто спочатку не звернули на нього увагу, інші, звернувши, не надали належного значення. Дотримувалися звичних техніко-економічних обгрунтувань.
Незабаром, однак, з'ясувалося, що бізнес-план, якщо до нього поставитися серйозно, вимагає знань вітчизняного бізнесу, його глибин. Не всі і не відразу стали розробляти, висувати і вимагати бізнес-план.
Раніше авторитетні фінансові інститути, такі як Світовий банк, Європейський банк реконструкції та розвитку, і провідні консультаційні фірми часто заявляли, що однією з проблем низької інвестиційної активності інвесторів є те, що пропоновані українською стороною документи не тільки не дозволяють прийняти рішення про фінансування, але й не дають змоги навіть приблизно оцінити ефективність отриманих пропозицій.
В даний час існують розроблені більше чотирьох з половиною років тому Міністерством економіки України методичні рекомендації з підготовки інвестиційних проектів; так само проводяться семінари для підприємців по розробці бізнес-планів в рамках програми Європейського Союзу ТАСІС.
Зараз вже багато підприємств розробляють бізнес-плани за власними методиками і рекомендаціями, розробляють докладні переліки питань, на які слід відповісти в цьому документі.
У наш час бізнес-план для підприємця ставати все більш важливим документом. Жодна компанія не зможе висловити мету свого існування або отримати фінансування без грамотно розробленого бізнес-плану. Якщо ви не представите грамотний бізнес-план, ніхто не буде серйозно розглядати вашу ідею.
Бізнес-план є робочим інструментом, використовуваним у всіх сферах підприємництва. Він описує процес функціонування підприємства, показує, яким чином її керівники збираються досягти своїх цілей і завдань. Добре розроблений бізнес-план допомагає підприємству зростати, завойовувати нові позиції на ринку, де воно функціонує, складати перспективні плани свого розвитку, концепції виробництва нових товарів і послуг і вибирати раціональні способи їх реалізації. Тобто в нім описуються основні аспекти майбутнього підприємства, з достатньою повнотою аналізуються проблеми, з якими воно зіткнеться (або не виключено, що зіткнеться) і найсучаснішими методами визначаються способи вирішення цих проблем. Таким чином, основна мета бізнес-плану - досягнення розумного і чи можна виконати компромісу між тим, чого фірма хоче і чого може досягти. План покликаний показати працівникам і потенційним інвесторам цілісність пропонованого курсу, продемонструвати, як одне випливає з іншого.
Бізнес-план покликаний відповісти на три ключові питання/рис. 1.1 /:
* Яке поточний стан бізнесу?
* Яке бажаний стан?
* Як найбільш ефективно досягти бажаного стану?
 Рис. 1.1. Контури бізнес-плану
Бізнес-план не є постійним документом, він систематично оновлюється, у нього вносяться зміни, пов'язані як зі змінами, що відбуваються всередині підприємства, так і змінами на ринку, де діє підприємство, і в економіці в цілому. Бізнес-план пов'язує внутрішньофірмовий і макроекономічний аналіз.
У зв'язку з тим, що бізнес-план являє собою результат досліджень і організаційної роботи, що має на меті вивчення конкретного напрямку діяльності підприємства (продукту або послуги) на певному ринку в сформованих організаційно-економічних умовах, він спирається на:
* Конкретний проект виробництва певного товару (послуг) - створення нового типу виробів або надання нових послуг (особливості задоволення потреб і т.д.);
* Всебічний аналіз виробничо-господарської та комерційної діяльності, метою якого є виділення його слабких і сильних сторін, специфіки і відмінностей від інших аналогічних підприємств;
* Вивчення конкретних фінансових, техніко-економічних та організаційних механізмів, використовуваних в економіці для реалізації конкретних завдань.
Не буде великим перебільшенням назвати бізнес-план основою управління, як комерційним проектом, так і самим підприємством, що здійснює цей проект. Адже завдяки бізнес-плану у керівництва з'являється рідкісна можливість поглянути на власне підприємство як би з боку, можливо, навіть очима прискіпливого експерта. Та й сам процес розробки бізнес-плану, що включає детальний аналіз економічних та організаційних питань, змушує «зібратися», мобілізуватися, зосередитися.
Бізнес-план може бути підготовлений менеджером, підприємцем, фірмою, групою фірм або консалтингової організацією. Якщо у менеджера виникла ідея освоїти виготовлення нового продукту, надати нову послугу або просто новий метод організації та управління виробництвом, він пропонує свою ідею для бізнес-плану. Якщо він збирається реалізувати свою концепцію самостійно (як самостійний підприємець), він створює свій бізнес-план. Для розробки стратегії розвитку великої фірми складається розгорнутий бізнес-план. При його підготовці необхідно, перш за все вирішити, яка мета (або цілі) переслідується. Необхідно сформулювати цю мету в письмовому вигляді. Цілі бізнес-плану можуть бути різними, наприклад, отримання кредиту, або залучення інвестицій в рамках вже існуючого підприємства, або визначення напрямків та орієнтирів самого підприємства в світі бізнесу і т.д.
Підприємства, що працюють у стабільній ситуації та проізводящіе продукти для досить стійкого ринку при зростанні обсягів виробництва, розробляють бізнес-план, спрямований на удосконалення виробництва та пошук шляхів зниження його витрат. Однак всі ці підприємства постійно передбачають заходи щодо модернізації виробленої ними продукції (послуг) і формують їх у вигляді локальних бізнес-планів.
Підприємства, що випускають продукцію при постійному ризику, насамперед систематично працюють над бізнес-планами з освоєння нових видів продукції, з переходу на нові покоління виробів і т.д.
Якщо підприємство, намітивши значне зростання виробництва знову освоюваних або традиційних продуктів, що не має достатньо власних потужностей для їх виробництва, то воно може піти або шляхом залучення капітальних вкладень для створення нових потужностей, або шляхом пошуку партнерів, яким підприємство дасть виготовлення визначених вузлів, деталей, виконання технологічних процесів, воно також розробляє відповідний бізнес-план. Другий шлях, як правило, забезпечує прискорене вирішення завдань і потребує менше коштів. У цьому випадку вже на стадії розробки бізнес-плану визначають вимоги до майбутнього виробництва.
Бізнес-план оцінює перспективну ситуацію як всередині фірми, так і поза нею. Бізнес-аналіз зовнішнього середовища і поточного стану підприємства є необхідною передумовою розробки ефективного плану. Він націлений на одержання і узагальнення об'єктивної інформації про стан підприємства, його відповідності вимогам зовнішнього середовища та внутрішньої організації. Структура бізнес аналізу представлена у таблиці 1.1.
Таблиця 1.1. Структура бізнес-аналізу
Зовнішня Середа
Внутрішня середа
1. Перспективи розвитку галузі та продукції
1. Маркетинг
2. Стан конкуренції
2. Фінанси
3. Споживачі продукції
3. Виробнича діяльність
4. Збутова діяльність
4. Людські ресурси
5. Тенденції розвитку макросередовища
5. Адміністративна діяльність
Аналіз зовнішнього середовища являє собою процес, за допомогою якого, підприємець або менеджер оцінює зовнішні небезпеки і можливості, які можуть ускладнити або допомогти досягненню поставлених цілей.
Самоанализ представляє собою методичну оцінку всіх сфер діяльності підприємства. Він спрямований на виявлення сильних і слабких сторін підприємства, покликаний допомогти виявити ті сфери, які вимагають більш детального розгляду або вдосконалення, а заодно подивитися, які завдання ставилися у попередній період часу і чи були вони виконані, які були причини невдач.
Аналіз необхідний не тільки при складанні бізнес-плану, він корисний і в поточній діяльності. Багато західні фірми регулярно (1-2 рази на рік) проводять аналіз своїх позицій на ринку на певну дату ( «моментальний знімок фірми»).
Існує вісім різних причин, які визначають характер бізнес-плану в залежності від того, для кого він призначений:
Бізнес-план для себе. Це свого роду самоконтроль: що необхідно для відкриття справи? Чи досить реалістична ідея?
Бізнес-план для отримання кредиту. До недавнього часу український підприємець для отримання кредиту в банку міг уявити лише двосторінкові техніко-економічне обгрунтування, яке, втім, не було вирішальним для прийняття банком або іншою фінансовою організацією рішення про надання кредиту. Вирішальними ж були особисті зв'язки, рекомендації, а також обізнаність банкірів про стан справ кредитоотримувача (як правило, підприємці брали кредити в банках, клієнтами яких вони були). Останнім часом все більше і більше українських банків вимагають від підприємців бізнес-план для ухвалення остаточного рішення про видачу (або не видачі) кредиту.
Бізнес-план для залучення коштів сторонніх інвесторів. Інвесторами виступають: венчурні інвестиційні фонди, приватні інвестори або публічна емісія акцій. Якщо ви залучаєте кошти за рахунок публічної емісії акцій вашої компанії, бізнес-план, який містить відомості про фірму, про стратегії маркетингу, продажів, виробництва і про фінансові перспективи, допоможе вам успішніше продати компанію інвесторам. У міру того, як український фондовий ринок розвивається і стабілізується, бізнес-плани будуть набувати все більшого значення для здійснення публічної емісії цінних паперів (і у всій видимості, стануть основою проспекту емісії).
Бізнес-план для спільного підприємства або стратегічного альянсу з іноземним партнером. Іноземні компанії, переживши ейфорію перших років перебудови, тепер з більшою обережністю підходять до оцінки потенційного партнера по спільному підприємству. І грамотний бізнес-план дає впевненість іноземному партнеру в серйозності вашої справи.
Бізнес-план для укладення великого контракту.
Бізнес-план для залучення нових співробітників. В наші роки важко переманити професіоналів з інших фірм, навіть пообіцявши їм більш високі заробітки. Опис майбутньої діяльності фірми дає потенційному співробітникові інформацію про перспективність і стабільності пропонованої роботи.
Бізнес-план для об'єднання з іншою компанією. Він допоможе побачити вигідність угоди: позитивні і негативні сторони спільної діяльності.
Бізнес-план для реорганізації справи та оптимізації операцій. У міру того, як невеликі компанії ростуть, з'являється необхідність створення стратегічної (або тактичної - залежно від ситуації) концепції розвитку.
Бізнес-план передбачає вирішення наступних стратегічних і тактичних завдань, що стоять перед підприємством, незалежно від його функціональної орієнтації:
* Організаційно-управлінська і фінансово-економічна оцінка сьогоднішнього стану підприємства;
* Виявлення потенційних можливостей підприємницької діяльності підприємства, акцентуючи увагу на сильних сторонах і не приховуючи слабких;
* Формування інвестиційно-проектних цілей цієї діяльності на планований період.
У бізнес-плані обгрунтовуються:
* Загальні та специфічні деталі функціонування підприємства в умовах конкретного ринку;
* Вибір стратегії і тактики (методів) конкуренції;
* Оцінка фінансових, матеріальних, трудових ресурсів, необхідних для досягнення цілей підприємства.
Бізнес-план дає об'єктивне уявлення про стратегію і тактику розвитку виробництва і організації виробничої діяльності, способи просування товару на ринок, прогнозує ціни, майбутній прибуток, основні фінансово-економічні результати діяльності підприємства і разом з тим визначає так звані зони ризику, пропонує шляхи зниження цих ризиків або принаймні їх вплив на майбутній прибуток.
Особливістю бізнес-плану як стратегічного документу є його збалансованість за постановці завдань з урахуванням реальних фінансових можливостей підприємства. Щоб бізнес-план був прийнятий, він повинен бути забезпечений необхідними фінансовими ресурсами. Це значною мірою визначає характер проектів (концепцій), які вивчаються при розробці бізнес-плану. Включення самого проекту в бізнес-план стає можливим лише в тому разі, якщо визначені джерела його фінансування.
Багато інвесторів вважають за краще короткий зміст бізнес-плану, що дозволяє їм побачити важливі особливості та переваги проекту. Такий документ має назву бізнес-пропозицію. Воно використовується при переговорах з можливими інвесторами та майбутніми партнерами, запрошенні ключових співробітників, підписання контрактів з персоналом підприємства. Бізнес-пропозиція є не тільки внутрішнім документом підприємства, але й використовується при встановленні контрактів. Це висуває певні вимоги до його оформлення, формою та структурою.
Бізнес-план повинен бути представлений у формі, що дозволяє зацікавленій особі отримати чітке уявлення про суть справи, ступеня своєї участі в ньому. Обсяг і ступінь конкретизації розділів бізнес-плану визначаються специфікою і областю діяльності.
Таким чином, бізнес-план використовується незалежно від сфери діяльності, масштабів, власності та організаційно-правової форми підприємства. У будь-якому випадку вирішуються як внутрішні, пов'язані з управлінням підприємством, так і зовнішні питання, обумовлені встановленням контактів та взаємовідносин з іншими підприємствами та організаціями.

1.2. Структура бізнес-плану
Бізнес-план виступає основою бізнес-пропозиції при переговорах з можливими інвесторами та майбутніми партнерами, використовується при запрошенні ключових співробітників, під час підписання контрактів з персоналом фірми. Він є не тільки внутрішнім документом фірми, але й використовується при встановленні контактів. Це висуває певні вимоги до його оформлення, формою та структурою.
Він повинен бути представлений у формі, що дозволяє зацікавленій особі отримати чітке уявлення про суть справи та перспективи своєї участі в ньому. Тому не існує жорстко регламентованої форми його подання та структури. Однак, як правило, у ньому передбачаються розділи, в яких розкривається основна ідея та мета бізнесу, характеризується специфіка продукту фірми і задоволення ним потреб ринку, дається оцінка ринку та встановлюється стратегія поведінки фірми на певних ринкових сегментах, визначаються організаційна та виробнича структури, формується фінансовий проект справи, включаючи стратегію фінансування та пропозиції по інвестиціях, описуються перспективи зростання фірми. Обсяг і ступінь конкретизації розділів плану визначається специфікою компанії і області її діяльності.
Бізнес-план може мати наступну структуру:
* Резюме;
* Опис історії розвитку компанії і аналіз галузі;
* Опис продукту;
* Маркетинг та продажу;
* Виробництво і розподіл;
* Управління та контроль;
* Аналіз ризиків проекту;
* Фінансовий план;
* Додатки.
Бізнес-план починається з титульного аркуша, на якому вказуються: найменування підприємства-ініціатора проекту, його назву, а також автори проекту, час і місце підготовки бізнес-плану.

Резюме
Резюме представляє собою короткі висновки бізнес-плану і є найбільш важливим з розділів. Це пов'язано з тим, що банкіри або інші фінансисти дуже зайняті люди і вважають за краще не витрачати на знайомство з планом більше 5 або 10 хвилин, причому більшість з них найчастіше обмежуються прочитанням тільки титульного листа та резюме. Таким чином, резюме має бути коротким, не більше трьох сторінок. Саме перше знайомство потенційного інвестора до плану є визначальним для долі проекту і тому резюме повинне бути опрацьовано таким чином, щоб викликати до нього інтерес. Пишеться резюме в останню чергу, причому слід підбирати найбільш дохідливі вирази, зберігаючи діловий стиль.
Резюме повинне включати наступну інформацію:
* Повна назва, адреса і телефон підприємства-ініціатора проекту;
* Цілі в бізнесі. Опис підприємства, його специфічних рис, який шлях розвитку пройшло підприємство на сьогоднішній день. Також тут слід описати, яким бізнесом ви збираєтеся займатися. Обов'язково зазначається, яким чином продукт або послуга будуть сприяти задоволенню клієнтів. Коротко подається інформація про технології, торгових секрети або унікальних характеристиках, які дозволять досягти лідерства в обраній області діяльності;
* Можливості для бізнесу і стратегія їх реалізації. Коротко описується, які можливості для бізнесу існують, яким чином їх можна використовувати, представляється планована стратегія виходу на ринок. Ця інформація може бути представлена, як перелік ключових фактів, умов, слабких місць в діях конкурентів (таких, як інертність, поганий сервіс і т.п.), тенденцій у розвитку галузі та інших доказів на користь наявних можливостей для налагодження бізнесу;
* Намічені ринки збуту та прогноз. Коротко описується галузь, і ринок збуту, виділяється коло осіб, які є основними споживачами, пропонується спосіб подачі товару споживачам. В даний розділ включається інформація про структуру ринку, розмір і темпи росту сегментів ринку, які має заповнити пропонований бізнес, оцінка обсягу продажів у натуральному і вартісному виразах, передбачувана частка ринку, період окупності витрат і цінова стратегія (включаючи пояснення, на що буде робитися наголос - на доступну ціну, високу якість або унікальність властивостей);
* Конкурентні переваги. Необхідно розглянути, наскільки значно конкурентна перевага, яка створює запропонований проект, як результат новаторського продукту, послуги і стратегії, лідерства по часу поставки, слабкості конкурентів та інших умов даної галузі;
* Прогнозовані фінансові результати. Узагальнюється економічна і фінансова сторони діяльності (наприклад, чистий валовий прибуток, довгостроковість прибутковості бізнесу). Час, необхідний для досягнення рівності доходів і витрат, а також стійкого потоку готівки. Очікувану рентабельність і т.п. Ці роздуми обов'язково грунтуються на описі примірних методів аналізу, найбільш вагомих чинників, які впливатимуть на кінцеві результати і циклу обігу готівки;
* Компетенція і професіоналізм управлінської команди. Важливо розглянути компетенцію і професіоналізм майбутнього керівника і всіх членів його команди, відзначивши попередні досягнення, особливо в тому, що стосується прийняття відповідальних рішень в бізнесі, і досвід в керівництві підприємствами і управління людьми;
* Необхідна сума інвестицій. Наприкінці вказується доларова оцінка необхідного фінансування, яким чином капітал буде витрачено, в якій формі партнер (або кредитор) отримає бажану віддачу від вкладених коштів.

Опис історії розвитку компанії і аналіз галузі
Опис походження та історії розвитку компанії має на меті формування у осіб, що приймають інвестиційні рішення, чіткого уявлення про підприємство як об'єкт інвестування або можливого партнера при реалізації інвестиційного проекту.
Опис підприємства має включати в себе наступні дані:
* Опис підприємства, його організаційно-правова форма, юридична та поштова адреса;
* Коротка економіко-географічна та історична довідка (місце знаходження підприємства, площа, дата утворення, початкові цілі підприємства і відомості про розвиток за минулий час);
* Статутний капітал підприємства;
* Засновники і розподіл капіталу між ними;
* Організаційна структура підприємства;
* Дочірні підприємства;
* Склад ланки управління (відомості про керівників: займана посада, П.І.Б., вік, освіта, досвід роботи), персонал підприємства і його структура;
* Структура активів (основний і оборотний капітал);
* Характеристика матеріальних ресурсів: будівель і споруд, об'єктів соціальної інфраструктури, обладнання (залишкова вартість та ступінь зносу), незавершеного будівництва, матеріальних запасів;
* Опис поточного стану підприємства, аналіз балансу;
* Спеціалізація підприємства, обсяг продукції, частка експорту;
* Частка ринку продукції, що представляється підприємством;
* Споживачі продукції підприємства, їх місцезнаходження і обсяги споживання;
* Позиційний аналіз (якість продукції та послуг, рівень технології, рівень виробничих витрат, кваліфікація персоналу, місця розташування джерел енергії та постачальників матеріалів, комплектуючих і т.д.);
* При необхідності - згода органів місцевої влади на реалізацію проекту.
Опис і аналіз стану і перспектив розвитку галузі в бізнес-плані вирішує два завдання:
- Вивчення стану та тенденції розвитку галузі як об'єкта інвестування;
- Отримання вихідної інформації для прогнозу обсягу виробництва і реалізації продукції і послуг підприємства з урахуванням конкуренції.
Для вирішення першого завдання доцільно провести аналіз стану галузі і описати можливі тенденції її розвитку. А також описати підприємства галузі та розвитку відповідних виробництв у планованих регіонах збуту продукції всередині країни і за кордоном.
При описі галузі необхідно відобразити наступну інформацію:
* Визна?? ение економічного сектору галузі (наука, виробництво, розподіл, послуги тощо);
* Перелік основної продукції і послуг, пропонованих даною галуззю промисловості;
* Сезонність;
* Географічне положення галузевого ринку (локальний, регіональний, національний, міжнародний);
* Опис сегменту ринку, на якому працює або припускає працювати підприємство;
* Характеристика наявних основних клієнтів;
* Характеристика потенційних клієнтів;
* Найбільш перспективні клієнти.
Для вирішення другої задачі необхідно проаналізувати основних конкурентів на зовнішньому і внутрішньому ринку по наступних позиціях:
* Номенклатурою і обсягами продукції, що випускається;
* Конкурентоспроможності продукції;
* Ринки, на яких працюють конкуренти, і їх частки на цих ринках;
* Стан виробничої бази конкурентів;
* Цінова політика та політика в області збуту;
* Сильні і слабкі сторони конкурентів (їх продукція і споживачі, рекламний пакет, ціни, обсяги продажу, імідж, місцезнаходження і т.д.).

Опис продукту
У цьому необхідно дати короткий опис споживчих властивостей продукції, що пропонується підприємством, а також результати порівняльного аналізу з аналогами на ринку.
Опис продукції включає в себе наступне:
* Найменування виробу і його специфікація;
* Функціональне призначення і область застосування (для яких споживачів призначена продукція);
* Основні технічні, естетичні та інші характеристики продукції;
* Показники технологічності та універсальності продукції;
* Відповідність стандартам і нормативам;
* Вартісна характеристика;
* Стадія розвитку продукту (ідея, ескізний проект, робочий проект, прототип, дослідна партія, серійне виробництво);
* Вимоги до продукції (до контролю якості, підготовки користувачів, обслуговування);
* Можливості подальшого розвитку продукції;
* Концепція розвитку продукції наступних поколінь;
* Відомості про патентно-ліцензійної захисту, торгових знаки, авторські права та інші об'єкти інтелектуальної власності;
* Структура випуску продукції в натуральних і вартісних показниках в даний час;
* Умови поставки продукції;
* Переваги продукції перед аналогами;
* Експортні можливості продукції.

Маркетинг і продаж
У розділі дається оцінка ринкових можливостей підприємства. Обсяг збуту продукції (послуг) з точки зору прогнозування є найбільш важливим і складним, оскільки аналіз існуючого ринку і політика формування рівня і структури попиту на продукцію визначають результати реалізації інвестиційного проекту.
Результати дослідження ринку є також базою для розробки довгострокової стратегії та поточної політики підприємства і визначають його потреби в матеріальних, людських і грошових ресурсах.
Розділ складається з кількох частин.
Перша частина передбачає опис існуючої ситуації на ринку: структуру ринку, конку