Альтернативні методи реклами в інтернеті

Ірина Стрельникова, спеціаліст з інтернет-реклами компанії ITECH.promo

Стандартні загальноприйняті методи реклами часто використовуються бездумно, просто тому що так легше і зручніше. А частіше за все і не потрібно винаходити велосипед, щоб добитися поставлених цілей. Але іноді виникають нестандартні ситуації, в яких використання звичайних рекламних засобів не тільки не приносить користі, але може надати і негативний ефект. У таких випадках не варто шкодувати часу на обдумування і реалізацію оригінальних підходів до вирішення проблеми.

Працюючи свого часу в компанії, яка займалася аудіореклами, я зіткнулася з наступною ситуацією. Салон чоловічих костюмів «Т» анонсував знижки на товари в честь свята 23 лютого. Рекламна кампанія тривала і пізніше, в Міжнародний жіночий день 8 березня. Замовники дуже хотіли привітати жінок з святом і при цьому прорекламувати чоловічі костюми. Ось що з цього вийшло: «Милі пані! Салон «Т» вітає Вас зі святом, бажає виглядати завжди красивими у супроводі представницьких чоловіків. А зробити Ваших супутників такими допоможуть костюми з салону «Т», тим більше, що зараз оголошені грандіозні знижки на всю колекцію! ».

Замовник був у захваті, а от потенційні покупці сміялися і знущалися над непутящим салоном «Т».

Цей приклад я навела для того, щоб показати, як неефективні і навіть згубні можуть бути стандартні рекламні прийоми, що застосовуються бездумно. Такі ситуації виникають не тільки в офлайн-рекламі, але і в інтернеті, коли гроші замовника часто витрачаються даремно, не приносячи реального ефекту. У статті я хотіла б навести кілька прикладів цікавих рішень рекламних кампаній в мережі інтернет, які були використані на конкретні проекти.

Приклад 1. Реклама ексклюзивних колекційних іграшок

Передісторія: Сайт складається з декількох сторінок, на яких розміщена інформація про виробника, короткий опис іграшок та фото кожної іграшки. Замовник, будучи знайомий з пошуковим просуванням, попросив просування по запитам «Подарунки», «Магазин подарунків». При цьому розмір бюджету не припускав просування по висококонкурентним запитам.

Завдання: Привести на сайт цільову аудиторію: жінки 20-50 років, чоловіки 35-50 років, що мають достаток вище середнього; спонукати їх до покупки колекційних іграшок.

Рішення:

1. Розміщення статей рекламного характеру на жіночих порталах з фото іграшок і посиланнями на сайт замовника. Стаття розміщується на головній сторінці або на першій сторінці потрібного розділу в середньому протягом 2-х тижнів. Далі стаття переміщується до архіву.

2. Розміщення фотографій іграшок з описом і цінами в соціальних спільнотах. Наприклад, ВКонтакте існує співтовариство, присвячене продажу авторських прикрас ручної роботи.

3. Розміщення контекстної реклами по дешевих запитам в тематиці «Подарунки». Наприклад, запит «ексклюзивні іграшки» - 48 показів, CTR = 6, 25% (спецрозміщення), передбачуваний місячний бюджет - 80 рублів.

4. Розміщення іграшок у Яндекс.Маркет.

Складності в реалізації:

1. Багато часу йде на відстеження комунікацій в соціальних спільнотах.

В результаті:

1. Середня ціна розміщення статті - 9 000 рублів на місяць (від 2 000 рублів - у залежно від популярності ресурсу)

2. Розміщення описів в соціальних спільнотах - безкоштовно

3. Контекстна реклама - залежно від кількості запитів.

При це на сайт приходять тільки цільові користувачі. Відвідуваність залежить від кількості та якості, розміщеної інформації (можна регулювати).

Приклад 2. Реклама телевізійного каналу сімейного напрямку

Передісторія: На сайті телевізійного каналу розміщена детальна телепрограма, анонси передач з докладним описом тем. Представлено інформацію про ведучих каналу. Основний напрямок каналу - транслювання передач, фільмів та інших цікавих для сімейного перегляду програм.

Завдання: Збільшити впізнаваність сімейного телевізійного каналу серед користувачів мережі інтернет, збільшити відвідуваність офіційного сайту каналу.

Рішення:

1. Розміщення динамічних банерів в пошукових системах.

2. Просування сайту по «соціально-інформативним» запитам, які зачіпаються в програмах ТБ каналу (наприклад: підліткова злочинність, здоров'я молоді).

3. Розміщення контекстної реклами за запитами, відповідним назв фільмів. Початок розміщення кожного оголошення - за тиждень до показу фільму, Закінчення -- в день показу.

4. Просування по низькоконкурентний фразами, пов'язаних з каналом, з провідними каналу, з відомими передачами.

Складності в реалізації:

1. Розміщення банерів в пошукових системах дорого і більше пов'язане з іміджевої рекламою. Можливо, відвідуваність сайту за рахунок такого розміщення істотно не підніметься.

2. Контекстні оголошення у великій кількості важко відслідковувати без надання оперативної інформації від замовника.

3. Важко відстежити ефективність розміщення банера, оскільки значне число користувачів будуть просто вмикати телевізор, а не заходити на сайт.

В результаті:

1. Мінімальна сума замовлення банерної реклами на Yandex - 2 1000 рублів

2. Було підібрано близько двохсот низькочастотних «соціально-інформативних» запитів.

Приклад 3. Реклама культурно-історичного порталу міста

Завдання:

Залучення уваги мешканців міста до його історії, інформування молоді про культурні події в місті. Залучення уваги до міста туристів з Росії та зарубіжжя, політичних діячів.

Рішення:

1. Розміщення порталу на майданчику регіонального хостера, трафік з якого не обраховується міськими провайдерами, тобто він доступний для жителів міста безкоштовно.

2. Просування порталу на всі запити, в яких згадується назва міста, а також на всі запити-іменами відомих людей, так чи інакше пов'язаних з містом.

3. Створення спільнот у соціальних мережах на основі інформації з порталу.

4. Розміщення реклами на сайтах, присвячених туризму в Росії.

Складності в реалізації:

1. Хостинг, що надається місцевим провайдером, дуже повільний і нестабільний. Довга завантаження сайту може дратувати користувачів.

В результаті:

1. Розміщення банерів на туристичних порталах - від 2 000 рублів на місяць.

2. розміщення статей на туристичних порталах - від 1 000 рублів за статтю.

Приклад 4. Реклама для сайту компанії, що займається дизайном інтер'єру

Завдання: Залучення замовників, яких цікавить ексклюзивний, дорогий дизайн інтер'єру, незвичайні рішення в інтер'єрі.

Рішення:

1. Просування по низькочастотних запитах, пов'язаним з інтер'єром (Наприклад, «Дизайн-проекти москва», прогноз показів на місяць по Яндекс.Директ - 106).

2. Розміщення реалізованих в компанії проектів на будівельних порталах, спеціалізованих дизайнерських порталах.

3. Розміщення на просувати сайти статей про нові тенденції в дизайні інтер'єру, модних напрямках, які були реалізовані або плануються до реалізації в компанії. Подальше просування цих статей з низькоконкурентний запитам, відображає модні тенденції (Приклад запиту: «кімната в стилі« Т »»).

Складності в реалізації:

1. Різний формат розміщення даних на порталах вимагає велику кількість інформації з боку клієнта.

В результаті:

Розміщення на порталах інформації про реалізовані проекти як безкоштовно, так і на платній основі (від 1 000 рублів за проект). Середня ціна розміщення - 4 000 рублів.

В закінчення хотілося б відзначити, що це далеко не всі можливі варіанти вирішення поставлених завдань, а тільки ті, які задовольняли виділеним бюджетам. Розглянуті приклади показують, що не завжди варто складати рекламну кампанію в інтернеті «в лоб», використовуючи тільки стандартні засоби. У більшості випадків існують нестандартні варіанти, які дадуть більший ефект за ті ж вкладення. Такий формат реклами іноді називають різновидом інформаційної кампанії. Клієнтам пошукових контор я б хотіла порекомендувати дізнаватися про таку послугу у виконавців.

Часто така кампанія

-- вирішує поставлені замовником завдання,

-- має більш цільову спрямованість, а також

-- значно зменшує ризики, пов'язані з пошуковим просуванням, при якому розмір цільової аудиторії і відвідуваність ресурсу безпосередньо залежить від стороннього фактора - алгоритму пошукових систем.

Використовуйте засоби мережі Інтернет для реклами по максимуму!

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту www.seonews.ru