Марксової закон вартості, який в радянському політекономічному варіанті лежить в основі ціни, хочемо ми того чи ні, сьогодні не працює. Та й саме слово "закон" якесь неринкову. Ринок - це, швидше, гармонія, а не закон.
Безпосередньо в процесі формування ціни беруть участь лише два найважливіших фактори - попит і пропозиція. Інші елементи соціально-економічної та політичної системи, що беруть участь у ціноутворенні, слід розглядати як чинники не прямого, а непрямого впливу. До них відносяться: рівень розвитку продуктивних сил, науково-технічний прогрес, державне регулювання, стан ресурсної бази, валютно-фінансові умови, мілітаризація економіки, структурні явища в ній, тенденції розвитку світового господарства і світових товарних ринків, залучення країни до міжнародного розподілу праці, навіть здоров'я її політичних лідерів і багато іншого.
Очевидно, що всі перераховані умови можуть виявлятися більшою чи меншою мірою або відсутні зовсім. Але в будь-якому разі їх роль проявляється опосередковано - через два основні чинники - попит і пропозиція.
ГРАФІК ПОПИТУ
Кожен міг переконатися в тому, що кількість речей, що купуються людьми, завжди залежить від ціни: чим вища ціна товару, тим менше його купують, і чим нижче його ринкова ціна, тим буде куплено більше одиниць цього товару за інших рівних умов.
Таким чином, між ринковою ціною товару (скажімо, пшениці) та його кількістю, на яке пред'являється попит, завжди існує певне співвідношення. Цей взаємозв'язок між ціною і кількістю товару, що купується називається графіком попиту або кривої попиту.
Гіпотетична таблиця 1 являє собою приклад графіка попиту. При будь-яку ціну, наприклад при ціні в 5 рублів за кілограм, усіма споживачами буде куплено на ринку певну кількість пшениці - в даному випадку 9 млн. кілограмів за місяць. При більш низькою ціною, скажімо, 4 рубля за кілограм, кількість купленої пшениці зросте і
складе 10 млн. кілограмів. За даними таблиці 1, на основі зіставлення колонки 3 з колонкою 2 ми можемо визначити кількість що купується за будь-якої ціною.
Табл. 1. Дані для графіка попиту на пшеницю
Ціна за кг (руб.) Обсяг попиту (млн.кг на місяць)
A 5 9
B 4 10
C 3 12
Д 2 15
Е 1 20
При будь-якій ринковій ціні завжди буде пред'являтися попит на пшеницю. При більш низькій ціні кількість товару, на яке пред'являється попит, збільшується, оскільки все більше число людей стає в змозі дозволити собі задовольнити потреби в ньому.
Крива попиту
Цифровим даними таблиці 1 можна дати і графічне тлумачення. На осі ординат ми позначимо змінний ряд різних цін на пшеницю. На осі абсцис відміряє кількість пшениці (у кг), яке буде куплено за місяць.
Для кожної пари чисел з табл. 1 на графіку відповідно нанесена точка, а крива, що проходить через всі ці точки, і являє собою криву попиту. [Малюнок: c: 11.pcx]
Повторимо: кількість і ціна знаходяться в зворотній залежності: коли ціна падає - кількість зростає. Ця важлива особливість має свою назву: закон поступового зменшення попиту. Практично цей закон має силу щодо всіх товарів: пшениці, апельсинів, електробритв, бензину, машин, горілки, театральних квитків і т.д. Що знижуються ціни приносять нових покупців. Цей закон працює і на базарі, і на біржі, і в міжнародній торгівлі.
Тепер звернемося до іншої сторони - до продавців. Зупинимося коротко на графіку пропозиції.
Під графіком або кривої пропозиції розуміється відношення між ринковими цінами і тією кількістю продукції, яку виробники виявляють готовність виробити і продати.
У табл. 2 представлені дані для побудови графіка пропозиції пшениці, а на рис. 2 цей графік викреслена у вигляді кривої.
Для кожної ціни вказано ту кількість пшениці, що виробники готові поставити на ринок.
Табл. 2. Дані для графіка пропозиції пшениці
Можливі ціни (руб.за кг) Кількість пшениці, що поставлять продавці (млн.кг на місяць)
| А | 5 | 18 |
В 4 16
З 3 12
Д 2 7
Е 1 0
 [Малюнок: c: 12.pcx] рівноваги попиту і пропозиції
Для того щоб встановити, як визначається конкурентна ринкова ціна, потрібно об'єднати аналіз попиту з аналізом пропозиції. Це об'єднання здійснено в табл. 3. До цих пір ми розглядали ціни тільки як можливі. Ми говоримо: "Якщо ціна така-то, то сума продажу буде такий-то, якщо ж ціна така, то сума продажу буде такий" і т.д. Але до якого рівня ціна може дійти в дійсності? Скільки буде в цьому випадку зроблений але і спожито? Один лише графік пропозиції відповісти на це питання не може.
Урівноважує ринкова знаходиться в тій точці, в якій попит дорівнює пропозиції.
Тільки за ціною 3 руб. кількість пшениці, на яке пред'являється попит, буде так само тому її кількості, яку постачають виробники пшениці. Будь-яке зниження ціни призведе до того, що попит бу-
дет перевищувати пропозицію; при будь-якому підвищенні ціни пропозиція буде
більше попиту.
Табл. 3. Дані для графіка попиту та пропозиції пшениці
Можливі ціни (грн. за кг) Обсяг спро-са (млн. кг на місяць) Обсяг пропозицією-ня (млн.кг на місяць) Тиск на ціни
А В 5 4 9 10 18 16 ВНИЗ
З 3 12 12 Нейтральне положення
Д Е 2 1 15 20 7 0 ВГОРУ
Єдино врівноважує, то є єдиною ціною, яка може зберегтися, є така ціна, при якій сума пропозиції і сума попиту рівні один одному. Конкретне рівновага завжди знаходиться в точці перетину кривих попиту та пропозиції (див. рис.
3). Лише в положенні С, при ціні за кг пшениці 3 руб., Обсяг попиту в
12 млн. кг на місяць в точності дорівнює обсягу пропозицією вання. Ціна знаходиться в стані рівноваги. Ця стійка ціна не може бути, звичайно, досягнута відразу. Для цього може знадобитися спочатку період випробувань і помилок, період коливань навколо необхідного рівня, поки ціна нарешті не встановиться і пропозиція не врівноважить попит.
Якщо криві пропозиції і попиту накласти на одну й ту ж діаграму, то вони перетнуться в одній точці. Ця точка З представляє ціну, що врівноважують попит і пропозиція. При болу високій ціні виникає надлишок пропозиції над попитом. Стрілки спрямовані вниз і вказують напрямок, у якому ціни рухаються в результаті конкуренції продавців. При ціні нижче врівноважує ціни 3 руб. подвійна риса вказує на те, що попит перевищив пропозицію.
Така суть доктрини попиту та пропозиції. [Малюнок: c: 13.pcx]
Ринкова економіка обов'язково припускає наявність конкуренції. Поняття 'конкуренція' означає суперництво, боротьбу за досягнення кращих результатів на якому-небудь поприщі. У ринковій системі ця боротьба розгортається за споживача, тобто за більш повне задоволення її потреб, що й забезпечує реалізацію виробленого товару.
Конкуренція припускає наявність таких умов, за яких постійно існує загроза того, що при недовироблення, а так само випуску неякісної або дорогої продукції хтось інший, проникнувши в цю нішу, перехопить споживача, а отже, можливість продажу товару, дохід. В умовах конкуренції зупинитися - означає програти. Саме вона нав'язує виробникам як примусової сили економічні закони - працювати ефективно і якісно, здійснювати науково-технічний прогрес. У господарюючих суб'єктів тут немає вибору шукати або не шукати варіанти більш ефективної діяльності. У другому випадку неминуче розорення, а тому на нього ніхто не ризикне. Саме конкуренція в умовах ринкової системи рухає прогрес: вона - його головний важіль.
У ході конкуренції виявляється суспільна необхідність в даному виді продукту і дається його оцінка, встановлюється єдиний рівень цін.
Можливості конкуренції різко розширюються з розвитком світового ринку: він підводить принципово іншу основу під співвідношення монополії і конкуренції. Візьмемо, приміром, фірму "Фіат", яка тримає в своїх руках все виробництво автомобілів в Італії. Монополіст ця фірма? Ні, бо економіка Італії - відкрита економіка, складова частина світового ринку, на якому є і американські, і японські, і німецькі, і французькі, і шведські автомобілі. "Фіату" тому доводиться як усередині країни, так і за її межами конкурувати з усіма виробляють автомобілі фірмами.
Розширення сфери конкурентної боротьби у міру втягування країн у світогосподарські зв'язки стає потужним важелем до стіженія цими країнами світових стандартів ефективності і якості.
Боротьба за споживача - це боротьба за частку на ринку, а вона залежить від дешевизни і якості товару. Саме це перетворює споживача в мірило і арбітра господарської діяльності. Конкуренція обмежує можливості кожного господарюючого суб'єкта впливати на стан справ на ринку, нав'язувати свою волю споживачам. У ході конкурентної боротьби відбувається векторне складання різних сил, утворюється рівнодіюча, повністю не збігається з жодною з цих сил. У Законі РФ "Про конкуренцію і обмеження монополістичної діяльності на товарних ринках" правильно сказано: "конкуренція - змагальність господарюючих суб'єктів, коли їх самостійні дії ефективно обмежують можливості кожного з них впливати на загальні умови обігу товарів на даному ринку істімуліруют
виробництво тих товарів, які потрібні споживачеві "(стаття
4).
Через відсутність конкуренції в нашому господарстві в ньому править бал не споживач, а виробник, не покупець, а продавець. Доводиться брати те, що дають. І ще дякувати за те, що хоч щось дали. Це прирікає виробництво на застій і відставання. Іншого тут не дано.
Конкуренція, таким чином, - це не тільки обов'язкова ознака ринкової системи, але і її головний важіль. Найважливіше завдання переходу до ринкової економіки полягає в тому створення конкурентного середовища, що неможливо зробити без забезпечення свободи господарської діяльності та споживання. Тільки в цьому випадку "ринок продавців" перетвориться на
"ринок покупців", а трон займе той, хто і повинен царювати, -
споживач.
Необхідно вигнати зі свідомості людей настільки міцно вкорінену психологію переваги виробників над споживачами. Така психологія сформувалася і в тих, і в інших. Споживач звикся зі своїм приниженим становищем і мириться з ним, вважає його нормою. При переході до ринкової системи важливо, щоб споживач зрозумів: не хтось інший, а він - король.
У корінної перебудови потребує і мислення виробників. Їм належить зрозуміти, що у своїй діяльності вони повинні керуватися не тільки і не стільки міркуваннями виробництва (як це залишається до цих пір), скільки міркуваннями, що пов'язані з вимогами ринку.
Перехід влади від виробника до споживача, як і будь-яка зміна влади, - процес болісний, складний. Багато подань, які шанувалися непорушними в умовах "ринку продавців", виявляться тепер не заможними. Змиритися з цим буде, звичайно, нелегко, але це необхідно і піде на користь не тільки споживання, але і виробництва, яке отримає, нарешті, втрачений динамізм.
У справі підвищення ефективності виробництва можна розраховувати на довготривалий успіх тільки до тих пір, поки конкуренції не чиняться перешкоди. Однак вони підстерігають її на кожному кроці навіть в умовах сформованої ринкової системи. Конкуренція сама здатна породжувати монополію, коли в ході конкурентної боротьби хтось один посилюється і йому немає достатньої противаги. Загрозу конкуренції створюють і невмілі дії держави. А в наших умовах тотальне одержавлення економіки призвело до повного усунення конкуренції. На ділі ж держава не тільки не повинно чинити їй перешкоди, а навпаки, найважливіше завдання його економічної політики полягає у підтримці конкурентного середовища, її захист від монополістичних тенденцій, ким би і чим би вони не породжувалися. Можливостей для вирішення даного завдання в нього достатньо. Це і податкові та кредитні пільги дрібному бізнесу, підтримка його, і не тільки заохочення експорту, а й імпорту; і антимонопольна політика.
Ідеальна конкуренція (у західній економічній літературі її називають досконалої або чистої) можлива лише за умов, коли число продавців і покупців велика і обсяг їх виробництва або закупівель складає незначну частку від загального випуску даної продукції і всі покупці і продавці мають однакові можливості вибирати соот-< br /> льної між продавцями та покупцями.
Протилежна ситуація на ринку називається монополією. У цьому випадку один з підприємців диктує свої умови ринку. Зокрема, має можливість а певних межах підвищувати ціну (при продажу) або занижувати її (при купівлі), не побоюючись скорочення обсягу продажів. Освіта монополії може бути пов'язано з різними причинами. Вона може бути природною (наприклад, унікальні природні умови або місце положення), технологічній (на приклад, установка дає лише певну кількість продукту, і воно достатньо для задоволення попиту в ньому) або пов'язаної з особливостями самого продукту (якість, марка, стиль, упаковка ).
Монополія виникає і в тих випадках, коли хтось один зосереджує в своїх руках переважну частину виробництва продукту.
Ідеальне в житті, проте, рідко зустрічається: її проза зазвичай знаходиться десь у проміжній зоні між чистою конкуренцією та чистою монополією. Істина, як мовиться посередині.
При обговоренні питань, пов'язаних з успіхом чи невдачею за падного підприємства на ринку, необхідно пам'ятати, що на Заході покупець - господар становища. Як правило, він має можливість вибирати не тільки між кількома продавцями, але і між різними товарами, що становлять непряму конкуренцію і що задовольняють потреби покупця з самих різних сторін. Останнє означає, що продавець знаходиться у конкуренції не тільки зі своїми прямими "колегами", виготовлювачами ідентичного товару, але і з виробниками різноманітних його замінників. Елементарний приклад з виробниками кременів для запальничок: вони конкурують як з тими, хто випускає кремені, так і з виробниками електронних запальничок, в яких немає таких.
Одна з істин західної економіки говорить: виготовляти будь-який товар - це порівняно просто, а от продавати його - зазвичай складно. Саме тому великі універмаги для розширення свого асортименту закуповують товари у будь-якого виробника - в Європі чи в Азії - а продають завжди під своєю маркою незалежно від того, хто його зробив. Отже, торгові фірми можуть легко переключатися з одного постачальника на іншого, якщо той пропонує більш вигідні умови.
Найважливіший принцип виживання промислових підприємств - проізвоаіть те, що можна продати, а не навпаки - продавати те, що виготовляє підприємство.
На Заході у сфері збуту товарів широкого споживання, включаючи
побутову техніку, керуються тим, що стандарт якості виробів
знаходиться більш-менш на одному рівні. Тому особливе значення
набувають інші сторони задоволення бажань споживача: хороший
стайлінг, тобто гарна форма і зовнішнє оформлення, простота в експлуатації, популярність марки, престиж виробника, гарантійний термін, безперебійне постачання запасними частинами, дешевий ремонт і відмінне обслуговування.
Окремі фірми намагаються іноді залучати нових покупців низькими цінами на товар (наприклад, автомашини), а компенсувати втрачений прибуток намагаються за рахунок встановлення високих цін на запасні частини. Це, однак, недалекоглядна політика, тому що покупець зазвичай прораховує всі варіанти своїх витрат. Отже, умови успіху на ринку - це гарна якість товару, швидке і дешеве обслуговування, стандартний гарантійний термін, а також - і це набуває все більше і більше значення при достатку товарів - відмінний маркетинг. Незважаючи на те, що поняття маркетинг знаходить широке поширення майже у всіх мовах і останнім часом швидко увійшло в російську мову, його тлумачать досить широко і складно.
За загальноприйнятій думці фахівців, маркетинг - це ефективна організація всіх виробничих і збутових заходів (від закупівлі сировини до обслуговування покупця), аналіз ринку, стайлінг (форма та зовнішній вигляд) товару, визначенняхарактеру упаковки, вибір товарної марки, фіксування ціни, планування та організація збуту, реклама.
За іншим визначенням, маркетинг - це створення ринків збуту, або створення попиту.
Список літератури.
1. Економічна Газета "Економіка і життя"
N 26 * червня 1992р.
"З чого складається ціна на ринку" В. Кузин
2. Економічна Газета "Економіка і життя"
N 52 * грудень 1991р.
"Основи ринкової економіки" В. Куликов
3. Вольфганг Хойер "Як робити бізнес в Європі"
Москва, Видавництво "ПРОГРЕС" 1992
Оригінал-макет підготовлений, зверстаний і роздрукований
в середовищі текстовогоан в багато текстовим процесорі
ЛЕКСИКОН версії 1.3
(С) Copyright 1985-1994р. Е.Н. Веселов, СП МІКРОІНФОРМ
Частина тексту введена за допомогою ручного сканера
Dextra Palm (HANDHELD SCANNER)
IPhoto Plus
(c) 1993 U-Lead Systems, Inc
All rights reserved
Текст розпізнано системою безклавіатурного введення текстів зі сканера FineReader 2.0
Професійна система оптичного розпізнавання текстів
(С) Copyright 1993-94 BIT Softwfre, Ins
GO-CR
Optical Character Recognition System
For Haud Scanners
Version 1.1
(С) Copyright 1991
Recognita Corp of America
Видрукуваний на принтері EPSON LQ-100 (Action Printer)
Реферат проверен системою ЛЕКСИКОН + ОРТОДОК (система автоматизованої перевірки правопису)
Реферат містить 42 рядків/тексту. 22.945 байт. сonom.txt
Реферат набраний: з "22" грудня 1996р. по "24" грудня 1996р. Реферат роздрукована: "25" грудня 1996р.