дивитися на реферати схожі на "Ціноутворення та цінова політика фірм"
Московська фінансово-юридична академія
Сергієво-Посадський філія
Курсова робота з економічної теорії на тему:
«Ціноутворення.
Цінова політика фірм »
Студента I курсу групи кв-11« Д »
Лукашука Кирила Андрійовича
Науковий керівник: к.е.н. А.Н. Абрамов
Сергиев Посад
2003 г.
Зміст
I. Введеніе_____________________________________________стр. 3
II. Глава I. Ціна - інструмент економікі__________________стр. 4
частина 1.1 Визначення цени_________________________стр. 4
Частина 1.2 ця функція цени____________________________стр. 7
Частина 1.3 Види цен_________________________________стр. 10
Глава II. Ринкове ценообразованіе____________________стр. 13
Частина 2.1 Ціноутворення на різних ринках______стр. 13
Частина 2.2 Фактори вибору товара___________________стр. 15
Частина 2.3 Постановка завдань і цілей ценообразованія__стр. 16
Частина 2.4 Визначення спроса_______________________стр. 18
Частина 2.5 Оцінка іздержек__________________________стр. 19
Частина 2.6 Аналіз цін і товарів конкурентов__________стр. 21
Частина 2.7 Вибір методу ценообразованія_____________стр. 22
Частина 2.8 Встановлення остаточної цени__________стр. 29
III. Заключеніе_________________________________________стр. 31
Введення
Перед усіма комерційними та багатьма некомерційними організаціямипостає задача призначення ціни на свої товари і послуги. В умовах ринкуціноутворення є досить складним процесом, піддається впливубагатьох факторів і, звичайно, базується не тільки на рекомендаціяхмаркетингу. Але вибір загального напрямку в ціноутворенні, підходів довизначення цін на нові і вже випускаються вироби та послуги для збільшенняобсягів реалізації, товарообороту, підвищення виробництва та зміцненняринкових позицій підприємства є однією з головних питань дляпідприємця.
В умовах ринкової економіки успіх будь-якого підприємства або підприємцябагато в чому залежить від того, як правильно вони будуть встановлювати ціни насвої товари і послуги. Але це не так то просто зробити, тому що на цінивпливає комплекс політичних, економічних,психологічних та соціальних факторів. Сьогодні ціна може визначатисякількістю витрат на виробництво товару, а завтра її рівень можезалежати від психології поводження покупців. Отже,підприємець при встановленні ціни на товар повинен враховувати всіфактори, що впливають на її рівень, і встановити ціну таким чином, щоботримати прибуток.
Ціна була і залишається найважливішим критерієм прийняття споживчихрішень. Для держав з невисоким рівнем життя, для бідних верствнаселення, а також стосовно до товарів масового попиту це характерно.
Але останнім часом одержали широкий розвиток інші, нецінові факториконкуренції. Проте, ціна зберігає свої позиції як традиційнийелемент конкурентної політики і надає дуже великий вплив наринкове становище і прибуток підприємства.
Однак, в даний час значна частина підприємців нашоїкраїни не має необхідних теоретичних і практичних знань складногомеханізму ціноутворення на товари і послуги. У результаті вони частодопускають серйозні прорахунки при встановленні цін, що веде в ряді випадківдо істотних збитків, а іноді і до банкрутства підприємств. Щоб цьогоне траплялося, кожен економіст, кожен підприємець повинен опануватитеорією і практикою ціноутворення. Далі ми спробуємо розібратися, щособою представляє ціна, і розглянемо кілька способів ціноутворення.
Глава I. Ціна - інструмент економіки
частина 1.1 Визначення ціни
Ціна - економічне поняття, існування й важливість якого нікому нетреба пояснювати й доводити. З дитячих років, як тільки людині приходитьсяспостерігати або самому брати участь в купівлі, він на побутовому рівнісприймає, що таке ціна і яку роль вона відіграє в його життя і життяінших людей.
Висока ціна означає, що річ дорога і її покупка вимагає більшихгрошових витрат, низька ціна означає дешевизну і менше навантаження накишеню покупця. Проте ціна, а точніше, ціни, вся їх сукупністьявляють собою не тільки індивідуальну, особисту, а й суспільну,соціальну категорію. Вони регулюють як окремі купівлі та продажутоварів споживачам, так і економічні процеси в цілому, включаючивиробництво, розподіл товарів, обмін або споживання благ, наданняпослуг. Тут вже всі ціни, разом узяті, з урахуванням їх формування тазміни діють як загальний, єдиний, цілісний ціновий механізм.
Ця функція цін і їх вплив на економіку в масштабах не тількиособистості й родини, а й підприємства, галузі, території, країни набагатоменше відомі обивателю.
Далеко не всі знають, що в економіці застосовуються десятки мільйонівцін, що під єдиним поняттям «ціна» розуміється безліч різновидівцін, включаючи оптові, роздрібні, регульовані, договірні, вільніринкові, державні, контрактні, прогнозні, проектні, лімітні,світові та ряд інших.
Будучи широко вживаними в економіці будь-якого типу
(централізованої, ринкової, змішаної), ціни формуються і діють врізних економіках по-різному. Відповідно до комуністичної чисторозподільної доктриною економіка взагалі може обійтися без грошей, а,отже, і без цін, тоді як ринкова економіка без цін стаєбезглуздою.
Ціни, безсумнівно, являють собою тонкий, гнучкий інструмент і в тойже час досить могутній важіль управління економікою, хоча їхні реальніможливості впливу на економіку взагалі і на рівень життя зокреманабагато менше надій, що покладаються на ціни, на ціновий механізм людьми. Удирективно керованій економіці ціни використовуються як зовнішній регулятор,інструмент впливу з боку уряду, тоді як в ринковій вониутворять частину системи саморегулювання.
У ціновому механізмі варто розрізняти й виділяти дві взаємодіючічастини. Це, з одного боку, самі ціни, їх види, структура, величина,динаміка зміни і, з іншого - ціноутворення як спосіб, правилавстановлення, формування нових цін і зміни діючих.
Ціноутворення, з яким люди знайомі набагато менше, ніж з цінами,виступає активно, що задає частиною всього цінового механізму. Воно,власне, і зумовлює величину ціни. Але найчастіше ціноутвореннявід нас сховано, а ціни ми бачимо наяву. Ціни і ціноутворення становлять усвоїй єдності ціновий механізм.
Під загальним широко поширена і «ціна» розуміється комплексекономічних понять, що входять у єдину синтетичну категорію. Реальнопід одним найменуванням «ціна» існує, як згадувалося вище, безлічїї видів, що розрізняються між собою призначенням, областю застосування,способом формування.
Дати загальне, єдине визначення поняття «ціна» настільки ж складно, якзнайти загальну дефініцію терміна «гроші». Тим більше що ці поняття тіснопов'язані між собою і що термін «ціна» похідний від слова «гроші». Дляспоживача, покупця таке затвердження може здатися дивним. Зпозиції покупця, що здобуває товари за певними цінами, всепредставляється гранично ясним. Для покупця ціна - це кількість грошей,яке йому доводиться платити за одиницю товару, за річ, за послугу. Дляпродавця - це кількість грошових одиниць, яку можна отримати запродавану річ. В принципі ці природні, емпіричні визначенняцілком коректні.
Однак подібні найпростіші визначення не дають ключ до розуміння, якийповинна бути ціна, як вона зароджується, як діє ціновий механізм.
Просте спостереження окремих цін і навіть покупки за цими цінами народжуютьскоріше емоційне, ніж об'єктивно-наукове сприйняття. У повсякденнійсвідомості найчастіше народжується не тільки частка, вузьке, але і викривленебачення ціни.
Тому нам має бути глибше вникнути в суть поняття «ціна»,розглянути різноманітні види та функції цін, вивчити механізм формуваннярегіонів, галузей,підприємств, соціальних груп, родин, окремих людей. Завдяки цьомурадянська номенклатура придбала блага для себе і своїх сімей по «своїх»,пільговими цінами в спеціальних закритих «розподільниках». Та й взагалі найкращийспосіб штучної державної підтримки людей, підприємств,галузей, територій полягає в тому, що для них як для продавців діютьзавищені ціни, а як для покупців - занижені. Тим самим, правда,віє потрібного товару в потрібний час употрібному місці.
Знайти компетентних дистриб'юторів, які б активно взялися запродаж товару, досить дорога справа. Вони захочуть отримати плату зазберігання на складах і розподіл товарів відразу після їх продажу. Цясума повинна входити в ціну і не перевищувати аналогічних витратконкурентів. фактор громадської думки - зазвичай у людей є деякеуявлення про ціну товару, незалежно від того, чи є вінспоживчим чи промисловим. Купуючи товар, вони керуютьсядеякими межами цін, або ціновим радіусом, що визначає, за якою ціноювони готові купити товар.
Підприємство має або не виходити за межі цього радіусу в цінахна свій товар, або виправдати, чому ціна на нього виходить за них. Товарможе перевершувати існуючі аналоги з якихось якостей, і якщо такіпереваги сприймаються покупцями позитивно, то ціну можнапіднімати, якщо ж переваги даного товару не так очевидні, потрібновдатися до додаткової реклами. чинник обслуговування - Обслуговування бере участь у передпродажному,продажному і післяпродажному етапах угоди. Витрати з обслуговування повиннівходити в ціну. У такі витрати входять: підготовка котирувань, розрахунків,установка устаткування, доставка товару, навчання персоналу, наданнягарантії або права оплати в розстрочку.
Для багатьох товарів післяпродажного обслуговування не потрібно, алезначна група товарів широкого споживання (типу продуктів іповсякденних товарів) вимагає передпродажного обслуговування, наприклад,приміщення їх на вітрину або демонстрації якостей. Весь цей сервіс повиненокупатися через ціну товару.
Тепер розглянемо Схему 1 поетапно.
Частина 2.3 Постановка завдань і цілей ціноутворення
Перш за все, фірмі необхідно визначитися з цілями цінової політики.
Звичайно цих цілей декілька. Серед них:
- забезпечення існування фірми на ринках. Проблеми можуть виникнутичерез конкуренцію або змінених запитів споживачів. Щоб забезпечитироботу підприємств і збут своїх товарів, фірми змушені встановлюватинизькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів.
При цьому прибуток може втрачати своє першорядне значення. Але поки цінапокриває витрати, виробництво може продовжуватися.
- максимізація прибутку. Багато підприємців хотіли б встановити насвій товар ціну, яка б забезпечувала максимум прибутку. Для цьоговизначають можливий попит і попередні витрати по кожному варіантуцін. З альтернатив вибирається та, яка принесе в короткостроковійперспективі максимальний прибуток. У реалізації даної мети орієнтуються накороткострокові очікування прибутку і не враховуються довгострокові перспективи,обумовлені використанням усіх Інших елементів маркетингу, політикоюконкурентів, що регулює діяльністю держави;
- максимальне розширення обороту. Ціну, спрямовану на максимізаціюобороту, застосовують тоді, коли продукт виробляється корпо
