Цінова політика фірми

дивитися на реферати схожі на "Цінова політика фірми"

ЗМІСТ:

1.Вступ 2
2.ЦЕНА І цінова політика 5
3.ЗАДАЧІ І ПОЛІТИКА ЦІНОУТВОРЕННЯ ФІРМИ. 10
4.ЗАКЛЮЧЕНІЕ 20
5.СПІСОК використаної літератури 24

ВСТУП

Перед усіма фірмами, організаціями постає задача призначення ціни насвої товари або послуги. Ціна виступає в різних іпостасях. Нас з усіхсторін оточують ціни. За житло ми вносимо квартплату, за навчання - плату занавчання, лікаря виплачуємо винагороду. Для того, щоб продати свійтовар або послугу на ринку, виробник повинен призначити на них ціни,які були б прийнятні покупцям, інакше їх неможливо буде вдалопродати на ринку. Тому фірма або організація повинна вибрати правильнуцінову політику.

На наш погляд, «цінова політика фірми» одна з основних тем,необхідних для підготовки економістів всіх без винятку спеціальностей.
Особливо актуальною ця проблема стає в умовах переходу до ринковоїекономіці, це передбачає об'єктивне та всебічне участь урегулювання відтворювального процесу всіх вартісних економічнихкатегорій, в першу чергу, ціни. Специфіка економіки Республіки Білорусьполягає в тому, що перехід до вільними цінами здійснюється післябагаторічного панування планових цін, що встановлюються державою. Ціниє активним інструментом формування структури виробництва,мають вирішальний вплив на рух суспільного продукту,сприяють підвищенню ефективності виробництва, впливають на розподілі використання робочої сили, що визначають життєвий рівень населення.

Ринкова економіка грунтується на самостійних, економічнообгрунтованих товаровиробників, а для них ціни - вирішальний факторрезультатів виробничої та фінансової діяльності фірми. Ринок диктуєумови виживання. Тому правильно обрана цінова політика, грамотнатактика формування цін, економічно вивірені методи ціноутворенняскладають основу успішної діяльності будь-якого підприємства, незалежно відформ власності.

Слід звернути увагу на складність формування цінової політикифірми, оскільки в ціноутворенні бере участь велика кількість торговельних іторгово - посередницьких фірм на всьому шляху товару від виробника доспоживачеві.

Фірми, що прагне проводити грамотну цінову політику, перш за всеповинні вирішити ряд завдань:
- Отримання максимального прибутку;
- Завоювання ринку збуту;
- Зниження витрат:
- Боротьба з конкуруючими товарами:
- Зростання обсягу виробництва і продажів:

Протягом довгих років багатьох економістів цікавила данапроблема. Філіп Котлер у своїй книзі «Основи маркетингу» присвятив двавеликі голови цієї теми. К. Макконелл і С. Брю, Менкен та інші західні танаші вітчизняні економісти не обійшли увагою проблему ціноутворення.
Все це зумовило вибір мною теми цієї роботи.

Головна мета, яку я поставив у курсової роботи - дослідженняпроблем цінової політики фірми. До моїх завдань входило дати теоретичнеобгрунтування цінової політики фірми, проаналізувати основні форми іметоди цінової політики, розглянути основні проблеми ціноутворення.
Цьому і присвячений план роботи та вивчення даної теми.

§ 1. Ціна і цінова політика.

Перед усіма комерційними та багатьма некомерційними організаціями вЯк одна з основних встає проблема визначення ціни на свої товарита послуги. В умовах ринку ціноутворення представляє дуже складнийпроцес, схильне до взаємодії безлічі факторів.

Вибір загального напрямку в ціноутворенні, головних підходів довизначення цін на нові і вже випускаються вироби, послуги, що надаються зметою збільшення обсягів реалізації, товарообороту, підвищення виробництваі зміцнення ринкових позицій підприємства забезпечується на основімаркетингу. Ціни і цінова політика виступають однією з головних складовихмаркетингу фірми. Ціни знаходяться в тісній залежності від інших сторіндіяльності компанії, від рівня цін багато в чому залежать досягаютьсякомерційні результати. Невірна або правильна цінова політика робитьбагатоплановий вплив на все функціонування фірми. Сутьцілеспрямованої цінової політики полягає в тому, щоб встановити натовари такі ціни, так варіювати ними в залежності від ситуації на ринку,щоб опанувати його максимально можливою часткою, домогтися запланованогообсягу прибутку й успішно вирішувати всі стратегічні задачі1. У рамкахцінової політики приватні рішення (взаємозв'язок цін на товари в межахасортименту, використання знижок, варіювання цінами, забезпеченняоптимального співвідношення своїх цін і цін конкурентів, формування цін нанові товари і так далі) погоджуються в єдину інтегровану систему.

Зауважимо, що встановлення єдиної ціни для всіх покупців - справапорівняно нове. Історично ціни встановлювали продавці і покупці вході переговорів один з одним.

Продавці, як правило, запитували ціну вище тієї, яку мали наміротримати, а покупці - нижче тієї, яку розраховували заплатити. Наприкінці-решт, вони сходилися на взаємоприйнятної ціною. Єдині ціни отрималипоширення тільки наприкінці дев'ятнадцятого століття завдяки виникненнювеликих підприємстві роздрібної торгівлі, які пропонували великерізноманітність товарів і мали у своєму розпорядженні цілим штатом найманих працівників.

Ціна завжди була основним фактором, що визначає вибір покупця. Цедосі характерно для бідних країн, серед незаможних груп населеннястосовно до продуктів типу товарів широкого вжитку. Але останнімчас на купівельному виборі енергійніше стали відбиватися цінові фактори,зокрема, стимулювання збуту, організація розподілу товарів іпослуг для різної клієнтури.

Кожна фірма підходить до проблем ціноутворення по-своєму. У дрібнихфірмах ціни звичайно встановлюються головним керівництвом. У великихкомпаніях проблемами ціноутворення, як правило, займаються керуючісереднього рівня. Але і тут вище керівництво дає загальні установки,формує мети політики цін, затверджує ціни, запропоновані керівникаминижчих ешелонів. У таких галузях, де фактори ціноутворення граютьвирішальну роль (аероміческая промисловість, залізниці, нафтовікомпанії і так далі), фірми часто створюють відділи цін, якірозробляють ціни, або допомагають робити це іншим підрозділам. Наполітику цін велике взаємодія надають керують службою збуту,завідувачі виробництвом, керівники служби фінансів, бухгалтери.

На рішення керівництва фірми в області впливає багатовнутрішні і зовнішні чинники. Маркетингові цілі і витрати фірми служатьлише приблизними орієнтирами для визначення цін на товари і послуги.
Перш ніж встановити остаточну ціну, фірма враховує також ступіньдержавного регулювання, рівень і динаміку попиту, характерконкуренції, потреби оптових і роздрібних торговців, які продаютьтовар кінцевому споживачеві. Не залежно від того, яким чином ведетьсяформування цін на продукцію, до уваги беруться деякізагальноекономічні критерії, які визначають відхилення рівня цін вгору абовниз від споживчої вартості товару. Критерії ці розділяються навнутрішні (що залежать від самого виробника, від діяльності йогокерівництва і колективу), і зовнішні (які не залежать від фірми) 1. До внутрішніхкритеріями можна віднести:
- Рекламу (чим вдаліше, оригінальніше реклама, тим ціна товаріввиробника вище);
- Специфіку виробленої продукції (чим вище ступінь її обробки, ніжунікальніше якість, тим ціна вище);
- Особливості виробничого процесу (продукція дрібносерійного ііндивідуального виробництва має більш високу собівартість, товаримасового виробництва мають відносно низькі витрати і не настількивисоку ціну);
- Ринкову стратегію і тактику виробника (орієнтація на один абокілька ринкових сегментів);
- Специфіку життєвого циклу продукції;
- Мобільність виробничого процесу;
- Тривалість просування товару по ланцюжку від виробника доспоживача;
- Організація сервісу при продажу і в наступному періоді;
- Обсяг ринку;
- Імідж виробника як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку.

До зовнішніх критеріям зазвичай відносять наступне: політичнастабільність країни - виробника і держав, де відбувається збутпродукції фірми;
- Відсутність на вільному ринку якихось необхідних ресурсів (трудових,матеріальних, фінансових);
- Характер регулювання економіки державою;
- Рівень і динаміка інфляції;
- Обсяг і відмітні риси існуючого і перспективногокупівельного попиту;
- Наявність і рівень конкуренції між виробниками однорідноїпродукції.

Чого хоче досягти фірма, формуючи свою ціну на конкретний товар іпослугу? Найбільш поширені підходи в цій сфері такі:
- Отримати повною мірою запланований прибуток;
- Збільшити обсяг продажів;
- Завоювати більш солідну частку ринку;
- Спробувати домогтися більш високого прибутку від реалізації конкретноготовару;
- Послабити конкурента;
- Сформувати певний імідж товару.

2. ЗАВДАННЯ І ПОЛІТИКА ЦІНОУТВОРЕННЯ ФІРМИ.

Насамперед, фірмі треба буде розв'язати, яких саме цілей вонапрагнути досягти за допомогою конкретного товару. Якщо вибір цільового ринкуі ринкове позиціонування ретельно продумані, тоді підхід до проблемиціни досить ясний. Адже стратегія ціноутворення в основному визначаєтьсяпопередньо прийнятими рішеннями відносно позиціонування на ринку.

У той же час фірма може переслідувати й інші цілі. Чим яснішеуявлення про них, тим легше встановити ціну. Прикладами таких частозустрічаються на практиці цілей можуть бути: забезпечення виживання,максимізація поточного прибутку, завоювання лідерства за показниками часткоюринку або за показниками якості товаров1.

Забезпечення виживаності стає основною метою фірми в тихвипадках, коли на ринку занадто багато виробників і панує гостраконкуренція або різко змінюються потреби клієнтів. Щоб забезпечитироботу підприємств і збут своїх товарів фірми змушені встановлюватинизькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів.
Виживання важливіше прибутку. Багато фірм прагнуть максимізувати поточнуприбуток. Вони роблять оцінку попиту і витрат стосовно до різнихрівнів цін і вибирають таку ціну, що забезпечить максимальненадходження поточної прибутку і готівки і максимальне відшкодування витрат.
В усіх подібних випадках поточні фінансові показники важливішедовгострокових.

Інші фірми хочуть бути лідерами за показниками часткою ринку. Вонивірять, що компанія, якій належить найбільша частка ринку, будемати найнижчі витрати і найвищі довгострокові прибутки.
Прагнучи до лідерства за показниками частки ринку, вони йдуть на максимальноможливі зниження цін. Варіантом цієї мети є прагнення домогтисяконкретного збільшення частки ринку.

Фірма може поставити собі за мету домогтися, щоб її товар був самимвисокоякісним з усіх пропонованих на ринку. Звичайно це вимагаєвстановлення на нього високої ціни, щоб покрити витрати на досягненнявисокої якості і проведення дорогих НДДКР. Мета в даному випадкуполягає в завоюванні лідерства за показниками якості товару.

Попит, як правило, визначає максимальну ціну, яку фірма можезаплатити за свій товар. А мінімальна ціна визначається витратами фірми.
Компанія прагне призначити на товар таку ціну, щоб вона повністюпокривала всі витрати по його виробництву, розподілу і збуту, включаючисправедливу норму прибутку за прикладені зусилля і ризик.

На встановлення фірмою середнього діапазону цін впливають ціни конкурентівта їх ринкові реакції. Фірмі необхідно знати ціни і якість товарів своїхконкурентів. Домогтися цього можна наступними способами. Фірма можедоручити своїм представникам зробити порівняльні покупки, щобзіставити ціни і самі товари між собою. Вона може роздобутипрейскуранти конкурентів, закупити їх обладнання і розібрати його. Вонаможе також попросити покупців висловитися з приводу того, як вонисприймають ціни і якість товарів конкурентів.

Знаннями про ціни і товари конкурентів фірма може скористатися вяк відправну точку для потреб власної цінової політики. Якщо їїтовар аналогічний товарам конкурента, вона змушена буде призначити ціну,близьку до ціни товару конкурента. Якщо товар нижче по якості, фірма незможе запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Запросити більше,ніж конкурент, фірма може тоді, коли її товар вище по якості.

Знаючи попит, суму витрат і ціни конкурентів, фірма готова до виборуціни власного товару. Ціна ця буде десь у проміжку між занадтонизькою, що не забезпечує прибутку, і занадто високою, що перешкоджаєформування попиту. На рис.1 в узагальненому вигляді представлені три основніміркування, якими керуються при призначенні ціни. Мінімальноможлива ціна визначається собівартістю продукції, максимальна --наявністю якихось унікальних достоїнств у товарі фірми. Ціни товарівконкурентів і товаро-замінників дають середній рівень, якого фірмі іслід дотримуватися при призначенні ціни.

Рис. 1

Фірми вирішують проблему ціноутворення, вибираючи собі методику розрахункуцін, в якій враховується як мінімум одне з цих трьох міркувань. Фірмасподівається, що обраний метод дозволить правильно розрахувати конкретнуціну.

Розглянемо наступні методи ціноутворення:

Розрахунок ціни за методом «середні витрати плюс прибуток».

Найпростіший спосіб ціноутворення полягає в нарахуванніпевної націнки на собівартість товару. Розміри націнок варіюютьсяшироких межах в залежності від видів товарів. Цей метод ціноутворенняактивно використовується при формуванні ціни по товарах самого широкого колагалузей. Головні труднощі його застосування - складність визначення рівнядодаткової суми, оскільки немає такого способу і форми її розрахунку. Всізмінюється в залежності від виду галузі, сезону, стану конкурентноїборотьби. І все-таки методика розрахунку цін на основі націнок залишаєтьсяпопулярної з ряду причин. По-перше, продавці більше знають про витрати,ніж про попит. Прив'язуючи ціну до витрат, продавець спрощує собі проблему "ціноутворення. Йому не приходиться занадто часто коректувати цінизалежно від коливань попиту. По-друге, якщо цим методомціноутворення користуються всі фірми галузі, їхні ціни швидше за все будутьсхожими. Тому цінова конкуренція зводиться до мінімуму. По-третє, багатовважають методику розрахунку "середні витрати плюс прибуток" більш справедливоїпо відношенню до покупців і до продавців. При високому попиті продавці ненаживаються за рахунок покупців і разом з тим мають можливість отриматисправедливу норму прибутку на вкладений капітал.
Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості та забезпечення цільового прибутку.

Ще одним методом ціноутворення на основі витрат є розрахунок іззабезпеченням цільового прибутку. Методика цінової політики з розрахунком наотримання цільового прибутку грунтується на графіку беззбитковості. На цьомуграфіку представлені загальні витрати й очікувані загальні надходження прирізних умовах обсягу продажів. Гіпотетичний графік беззбитковості показанийна рис. (2). Незалежно від обсягу збуту постійні витрати дорівнюють 6млн. дол Валові витрати ростуть одночасно з ростом збуту. Кривавалових надходжень починається з нульової позначки і піднімається вгору поміру збільшення числа проданих одиниць товару. Крутизна нахилу кривоївалових надходжень залежить від ціни товару. У нашому прикладі ціна товарноїодиниці дорівнює 15долл. (з розрахунку одержання 12 млн. дол за 800 тис.штук проданого товару).

Рис. 2

По такій ціні для забезпечення беззбитковості, тобто для покриттявалових з?? ержек надходженнями фірма повинна продати як мінімум 600 тис.товарних одиниць. Якщо вона прагне до одержання валового прибутку в розмірі 2млн. дол, їй потрібно продати як мінімум 800 тис. одиниць за ціною 15 долза штуку. Якщо фірма готова стягувати за свій товар більш високу ціну,скажемо по 20 дол за штуку, то для одержання цільового прибутку, їй необов'язково продавати так багато одиниць товару. Однак при більш високійціні ринок, можливо, не захоче закупити навіть меншу кількість товару.
Багато чого залежить від еластичності. Попиту за цінами, чого графік беззбитковостіне відображає.

Такий метод ціноутворення вимагає від фірми розгляду різнихваріантів цін, та їх впливу на обсяг збуту, необхідний для подоланнярівня беззбитковості й отримання цільового прибутку, а так само ймовірностідосягнення всього цього при кожній можливій ціні товару.

Встановлення ціни на основі відчутної цінності товару.

Все більше число фірм при розрахунку ціни починає виходити з відчуваєтьсяцінності товарів. Основним фактором ціноутворення вони вважають не витратипродавця, а купівельну сприйняття. Наприклад, в різних закладаходиничні товари мають різну ціну. Чашка кави з скибочкою яблучногопирога може обійтися споживачеві в аптеці-їдальні у 1,25 дол, всімейному ресторанчику - у 1,50 дол, у готельному кафе - 1,75 дол, приподачу в номер в готелі - у 3,00 дол і в шикарному ресторані - у 4,00 дол
Заклад кожного наступного рівня може призначити ціну вище, бо сама йогоатмосфера повідомляє товару додаткову цінність.

Фірмі, що користується методом ціноутворення на основі відчуваєтьсяціннісної значимості товару, необхідно виявити, які ціннісніподання є у свідомості споживачів про товари конкурентів. Упопередньому прикладі споживачів можна було б запитати, як багато вониготові заплатити за один і той же кави з пирогом в різній обстановці.

Якщо продавець запросить більше визнаної покупцем ціннісноїзначимості товару, збут фірми виявиться нижче, ніж міг би бути, інші фірми,навпаки, призначають на свої товари занадто низькі ціни. Товари ціпрекрасно йдуть на ринку, але приносять фірмі менше надходжень, чим могли б при ціні, до рівня їхньої ціннісної значимості в представленні покупців.
Встановлення ціни на основі рівня поточних цін.

Призначаючи ціну з урахуванням рівня поточних цін, фірма в основному відштовхується від цін конкурентів і менше уваги звертає на показники власних витрат і попиту. Вона може призначити ціну на рівні, вище або нижче рівня цін своїх основних конкурентів. У олігополістичних сферах діяльності, де пропонують такі товарні продукти, як сталь, чи папір добрива, усі фірми запитують ту саму ціну. Більш дрібні фірми "слідують за лідерами", змінюючи ціни, як їх змінює ринковий лідер, а не в залежності від коливань попиту на свої товари власних витрат. Деякі фірми можуть стягувати невелику преміальну націнку надавати невелику знижку, зберігаючи цю різницю в ціні постійної.

Метод ціноутворення на основі рівня поточних цін досить популярний.
І, крім того, вважається, що дотримуватися рівня поточних цін - значитьзберігати нормальну рівновагу в рамках отраслі.1

Встановлення цін на основі закритих торгів.

Конкурентне ціноутворення застосовується й у випадках боротьби фірм запідряди в ході торгів. У подібних ситуаціях при призначенні своєї ціни фірмавідштовхується від очікуваних цінових пропозицій конкурентів, а не відвзаємин між цією ціною і показниками власних чи витратпопиту. Фірмі хочеться завоювати контракт, а для цього потрібно запросити цінунижче, ніж в інших. Однак ціна ця не може бути нижче собівартості, інакшефірма нанесе сама собі фінансова втрата.

Ціль усіх попередніх методик - звузити діапазон цін, у рамках якогоі буде обрана остаточна ціна товару. Однак перед призначеннямостаточної ціни фірма повинна розглянути ряд додаткових міркувань.

Продавець повинен враховувати не тільки економічні, але йпсихологічні фактори цін. Багато споживачів дивляться на ціну як напоказник якості. Метод встановлення ціни з урахуванням престижності товарує особливо ефективним до стосовно духам, дорогимавтомобілів тощо. Багато продавців вважають, що ціна маєобов'язково виражатися непарним числом, наприклад - 299 дол Тоді багатоспоживачі будуть вважати, що товар коштує 200 з лишком доларів, а не 300і вище.

Запропоновану ціну варто перевірити на відповідність установкампрактикується політики цін. Багато фірм виробили установки щодосвого бажаного цінового образу, надання знижок сцени та прийняттявідповідних заходів у відповідь на цінову діяльність конкурентів.

Крім усього іншого, керівництво повинне враховувати реакцію напропоновану ціну з боку інших учасників ринкової діяльності. Якпоставляться до цієї ціни дістребьютера і дилери? Чи охоче буде торговийперсонал фірми продавати товар за даною ціною чи продавці будутьскаржитися, що вона надто висока? Як відреагують на її конкуренти?
Дізнавшись про встановлену фірмою ціною, що не піднімуть свої ціни постачальники? Чи невтрутяться державні органи, щоб перешкодити торгівлі поцією ціною?

ВИСНОВОК.

Таким чином, цінова політика полягає в тому, щобвстановлювати на товари такі ціни, так варіювати ними, залежно відситуації на ринку, щоб оволодіти його максимально можливою часткою, домогтисязапланованого обсягу прибутку й успішно вирішувати всі стратегічні ітактичні завдання.

Згідно з даними проведених досліджень цінова політика більшостібілоруських фірм полягає в тому, щоб покрити витрати і отриматизадовільний прибуток. Дехто просто намагається продати свій товар якможна дорожче. Безперечно, що в області цінової політики у нас щевідсутній необхідний досвід і знання. Звідси значення вивчення різнихпідходів у ціновій політиці фірми, особливостей, умов і переваг їхпрактичного застосування.

Фірма повинна поставити перед собою наступні цілі:
- Забезпечення виживання;
- Максимізація поточного прибутку;
- Завоювання лідерства за показниками частки ринку або за показникамиякості товару;

Залежно від сфери діяльності, від частки займаного ринку фірмаповинна вибрати один з наступних методів ціноутворення:
- «Середні витрати плюс прибуток»;
- Аналіз беззбитковості і забезпечення цільового прибутку;
- Встановлення ціни на основі відчутної цінності товару,
- Встановлення ціни на основі рівня поточних цін,
- Встановлення ціни на основі закритих торгів.

Фірма також має враховувати, що встановлення остаточної ціни натовар залежить від: психологічного сприйняття з обов'язковою перевіркою; відтого, що ця ціна повинна відповідати установкам фірмоюполітики цін і, що вона буде сприятливо сприйнята вистриб "ютерів ідилерами, власним торговим персоналом фірми, конкурентами, постачальникамита державними органами.

При розрахунку вихідної ціни фірми користуються різними підходами допроблеми ціноутворення. Один з таких підходів - встановлення ціни загеографічним принципом, коли фірма вирішує, як саме розраховувати цінудля віддалених споживачів, і вибирає або метод встановлення ціни ФОБ вмісце походження товару, або метод встановлення єдиної ціни звключеними в неї витратами з доставки, або метод встановлення зональнихцін, або метод встановлення цін стосовно базисного пункту, абометод встановлення цін з прийняттям на себе витрат з доставки. Другийпідхід - встановлення цін зі знижками і заліками, коли фірма надаєзнижки й виробляє заліки. Третій підхід - встановлення цін длястимулювання збуту, коли фірма вирішує, чи вдатися до використання
«Збиткових лідерів» або до цін для особливих випадків або пропонувати знижкиготівкою. Четвертий підхід - встановлення дискримінаційних цін, колифірма призначає різні ціни для різних клієнтів, для різних місць і різногочасу. П'ятий підхід - встановлення цін на новий товар, коли фірмапропонує захищену патентом новинку або в рамках стратегії «зняттявершків », або в рамках стратегії міцного впровадження на ринок. Шостий підхід
- Ціноутворення в рамках товарної номенклатури, коли фірма встановлюєцінові орієнтири для ряду виробів в рамках товарного асортименту,встановлює ціни на доповнюють товари, обов'язкові речі іпобічні продукти виробництва.

Вирішуючи питання про ініціативному зміну цін, фірма повинна ретельновивчити ймовірні реакції споживачів і конкурентів. Реакція споживачівзалежить від того, який сенс вони вбачають у зміні цін. Реакціїконкурентів є або наслідком чітких установок політикиреагування, або результатом конкретної оцінки кожної знову виникаєситуації. Фірма, яка планує ініціативне зміна цін, повинна такожпередбачити найбільш вірогідні реакції постачальників, дистрибуторів ідержавних установ. У разі зміни цін, вчинений кимось зконкурентів, фірма повинна спробувати зрозуміти його наміри і ймовірнутривалість дії нововведення. Якщо фірма бажає швидко реагувати нате, що відбувається, їй слід заздалегідь запланувати свої заходи у відповідь наможливі цінові маневри конкурентів.

З огляду на складність даної проблеми, необхідним є придбаннязнань в цій області для вибору правильного підходу у встановленні цін привиході на ринок. З метою досягнення хороших результатів у виробничійта комерційної діяльності необхідно подальше поглиблення такого родузнань на основі вивчення світового досвіду, специфіки економіки Білорусі таінших країн.

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ.
1. Дерябин А.А. Система ціноутворення і фінансів, шляхи вдосконалення.
М., Политиздат, 1989 р.
2. Зовнішньоекономічна діяльність підприємств, під ред. Слідство ведуть колобки Є.Г.
Новосибірськ, 1992 р.
3. Кемпбелл Р. Макконнелл, Коштували Л. Брю. Економікс. М., Республика, 1992г.

4. Котлер Ф. Основи маркетингу. М., Прогрес, 1993 р.
5. Співав Ф.М. Світовий ринок, кон'юнктура, ціни і маркетинг. М., МО, 1993м.
6. Лорін А.Н. Ціноутворення у зовнішньоекономічній діяльностіпромислової фірми. М., Міжнародні відносини, 1993 р.
7. Майор 3. Контролінг як система мислення і управління. М., Фінанси тастатистика, 1993 р.
8. Моїсеєва Н.K., Аніскін Ю.П. Сучасне підприємство:конкурентноздатність, маркетинг, оновлення. Зовнішторгвидав, 1993р.
9. Пунін Е.М. Маркетинг, менеджмент, ціноутворення на підприємстві. М.,
Міжнародні відносини, 1993 р.
10. Проблеми розвитку механізму ціноутворення, колл. авторів, М., НДІ з ціноутворення, 1990 р.
11. Рюмін В.П. Як розрахувати ціну на науково-технічну продукцію. М.,
Фінанси і статистика, 1993 р.
12. Уткін Е.А. Управління фірмою. М. Акаліс, 1996 р. 18. Уткін Е.А. Словник банківських термінів. М., 1997 р. 19. Уткін Е.А. Економіка, ринок, підприємництво. М., 1996 р.
13. Уткін Е.А. Стратегічний менеджмент: способи виживання російськихбанків. М., Фонд Економічного Просвітництва. 1996
14. Ціноутворення,, 1995 р.
15. Ціноутворення і ринок під ред. Саліжманова І.K. М., Финстатинформ,колл. авторів, М., Прогрес, 1992 р.
1 Уткін Е.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. М., 1997
1 Уткін Е.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. М., 1997
1 Котлер Ф. Основи маркетингу. М., 1993
1 Кемпбелл Р. Макконелл, Стенлі Л. Брю. Економікс. М., 1992