В умовах адміністративно-командної системи реклама була не потрібна імарна споживачу - асортимент товарів визначався державою, ікількість товарів одного класу та однієї «ваговій категорії» рідкоперевищувало один - тобто був телевізор «Рубін», і ніяких тобі «Sony» і
«Panasonic», і, таким чином, у покупця не було вибору, та й проблемабула не в тому, щоб вибрати товар, а в тому, щоб дістати хоч якийсьнебудь.
Не потрібна була реклама і виробникам товарів - держава купувалатовар, який сама і замовляла, за фіксованою ціною, незалежно від йогопопулярності на ринку. У тому випадку, якщо товар не користується попитом,держава ж дасть гроші на переобладнання підприємства. Рай!
На цьому фоні, смішно, наприклад, виглядала реклама на зразок «Літайте літаками
Аерофлоту »- а на чому ще міг тоді літати житель ex-USSR?
Зараз же, у зв'язку з переходом на ринкову економіку, реклама поступовознову стає двигуном торгівлі, яким вона і повинна бути.
З моєї точки зору, необхідний детальний аналіз ефективності різнихзасобів реклами, з метою спростити життя простому підприємцю. На це інацілена ця скромна робота.

2. Мета реклами
Для чого необхідна реклама? Може бути, рекламодавці даремно витрачають на неїсвої аж ніяк не зайві гроші? Насправді, реклама, звичайно, необхідна.
І ось чому.
Реклама, перш за все, стимулює попит на товари, що пропонуються. Механізмдії реклами дуже простий - потенційний покупець, почувши (побачивши) проякому-небудь товар, якого в нього немає, відразу захоче його купити,зрозуміло, за наявності грошей.
Можлива також реклама, яка переслідує відразу 2 мети: по-перше, створити попитна товар у його потенційних споживачів, і, по-друге, залучити оптовихпокупців, які б розпродавали товар у роздріб.
Реклама - настільки сильний засіб, що вона може допомогти продатизовсім паскудної та шкідливе, неконкурентоспроможний товар.
На жаль, ми, як споживачі, дуже часто стикаємося з неякісноюі настирливої рекламою, яка нічого, крім роздратування, не викликає.
Тому необхідно пам'ятати, що рекламна справа - це теж мистецтво.

3. Різні види реклами

Існує величезна кількість різних видів реклами, тому, зважаючи намалого обсягу даної роботи, розбираються лише найважливіші і об'ємні (повитрачається засобів) галузі реклами в порядку зниження об'ємної часткивитрачених на цю галузь реклами коштів.

3.1. Реклама по телебаченню

Це найдорожчий і в той же час самий ефективний вид реклами. Небагатофірми можуть дозволити собі таку рекламу: тільки приблизно 0.1% всіхзареєстрованих підприємств можуть це собі дозволити. Ціна реклами зателебаченню залежить від передачі, в якій вона розміщена, і від часутрансляції, і може досягати 3000 - 10000 доларів за хвилину ефірногочасу.
Ефективність і вартість реклами зазвичай коррелірованни, має місце простопропорційна залежність між цими величинами. У глядачів, і,отже, рекламодавців, найбільш популярні вечірні телепередачі (з
8 до 12 години вечора), тому що майже 90% усіх сімей, що мають телевізор,дивляться його в цей час. Реклама ж дня на порядок менш ефективна,тому що зазвичай її побачать лише пенсіонери, непрацюючі та інваліди, тобтоті категорії населення, які не дуже платоспроможні. Втім, якщореклама націлена на цю категорію людей - це непоганий час для розміщенняреклами.
Цілком очевидно, що ефективність реклами також залежить від того, в якійтелевізійної передачі вона поміщена, тому що від цього залежить аудиторіяпрограми, яка і вирішує долю вашої реклами. Наприклад, немає сенсурекламувати пенсійний фонд в молодіжній музичній передачі абороликові ковзани «Roces» в передачі «Сільський час».
Також має значення телевізійний канал, на якому поміщають ролик:наприклад, ОРТ приймається майже на всій території ex-USSR, щозабезпечує величезну аудиторію, а канал «Московія», наприклад, забезпечуєлише 32 мільйони глядачів.
У загальному випадку, ефективність реклами пропорційна кількості
телеглядачів, її дивляться, і назад пропорційна вартостіреклами:
,
[E] = чол/руб.,де - коефіцієнт пропорційності.
Насправді облік емпіричних коефіцієнтів дуже важкий, томувикористовується проста залежність.
Для телевізійної реклами характерна висока інформаційна насиченістьроликів, тому що в кілька секунд ролика необхідно вмістити якомогабільше інформації.
З точки зору ефективності реклами вигідно запускати різні рекламніролики для реклами одного і того ж товару - зрозуміло, за наявностідостатньої кількості грошей - але з яким-небудь об'єднуючою ланкою, щобтелеглядач міг дізнатися конкретну фірму, а в іншому випадку рекламніролики швидко приїдаються.
Наприклад, дуже успішна була рекламна кампанія на ТБ фірми «МММ».
На доказ того, що телевізійна реклама дуже впливаєна розуми телеглядачів, наведу той факт, що про «героїв» роликів народскладає анекдоти (щоправда найчастіше образливі і навіть злі), але ж такий
«Честі» удостоювалися лише генсеки і народні герої.
Таким чином, телевізійну рекламу слід визнати ефективнимзасобом, зрозуміло, при достатньому фінансуванні.
Наведу список найбільш популярних телевізійних передач (за даними опитуваньгромадської думки), в яких найбільш вигідно розміщувати вашу рекламу:

|
На закінчення скажу, що ті передачі, які ми дивимося по телебаченню,живуть в основному на рекламу. Так що не поспішайте лаяти їх ведучих.

3.2. Реклама в періодичній пресі

За величиною цей ринок другим після ринку телевізійної реклами за «обсягомпродажів ».
Рекламу в періодичній пресі слід розділяти на 3 види:
1) реклама у звичайній газеті, переважно інформаційної. Покупецьгазети платить за інформацію, що в газеті, і рекламу він вважаєнеприємним, але необхідним доповненням до інформації. Так що переборщуватитут з рекламою не слід.
2) реклама в спеціально призначеної для реклами газеті. Якщо покупецькупив цю газету, значить, він свідомо хоче почитати рекламу, томуніяких обмежень на кількість реклами немає.
3) реклама в безкоштовній газеті типу «Екстра-М». Це самий оптимальнийваріант і для рекламодавців, і для покупців.
Вартість цього виду реклами порівняно невисока, близько 700-2000 рублівза газетний лист і її собі можуть дозволити і не дуже багаті компанії.
Дуже добре працює реклама, закамуфльовані в нібито інформаційноїстатті. Читач читає її, як інформаційну, не підозрюючи, що вона що -то рекламує. Правда, тут необхідна особиста домовленість зжурналістом.
Список найбільш популярних газет з коментарями:

|
Більш ефективно розміщувати рекламу не на окремих рекламних листах, а середцікавих статей, або в програму телебачення, яка, як завжди, всімцікава.

3.3. Реклама в метро

Це невеликий і специфічний ринок реклами, і за великим рахунком, вініснує лише в Москві, і, може бути, у Петербурзі. Тим не менш, віндосить ефективний, так як пасажири метро від нічого робити охоче читаютьрекламу, а метро щодня перевозить до 20 мільйонів пасажирів. Інформаціїпро розцінки на момент написання даного реферату у мене не було, але, виходячизі здорового глузду, ціни не повинні бути великими, так як не потрібновиготовляти великих тиражів рекламних матеріалів. Таким чином, можнаобійтися «малою кров'ю» при використанні цього виду реклами. Правда,
Московський Метрополітен є монополістом у цій галузі, і цілкомможе необгрунтовано підняти ціни, втім, він ризикує залишитися взагалі безприбутку від реклами, тому що завжди знайдуться люди, готові наклеїти рекламунелегально.

3.4. Реклама по радіо

Ця реклама порівняно недорога, і навіть приватні особи можуть собі їїдозволити (згадайте, наприклад, приватні оголошення по радіо). Правда, ясумніваюся в її ефективності, так як радіо слухають далеко не всі.
Виняток тут складають музичні програми, які слухають і вдорозі, і в полі, і на роботі.
Втім, реклама по радіо набагато ефективніша за межами Москви івеликих міст. Наприклад, у глухому селі чи в глухому містечку радіо
- Це єдина відрада для населення, так як там телевізійне мовленнярозвинене слабо, правда, там не дуже добре розвинений товарний ринок, так щореклама малоефективна.
Отже, список найбільш популярних радіопередач:

|
Отже, реклама по радіо найбільш ефективна в комплексі з іншими рекламнимизаходами.

3.5. Зовнішня реклама
Останнім часом все більшу роль грає зовнішня реклама - плакати,стенди, щити, табло. На її частку припадає 2% витрат рекламодавців в
Росії та США і 10% у Франції. Вартість місячної оренди щита в Москвістановить близько 3000 доларів. До плюсів даного виду реклами можнавіднести велику кількість повторних контактів і слабку конкуренцію. Мінусомє обмеженість простором і невибіркову аудиторії.

4. Золоті правила реклами

Реклама повинна бути: короткої; інформаційно насиченою; оригінальною, чимось відрізняється від інших і

добре запам'ятовується; наочної; повинна показувати відмінні риси

рекламованого продукту;

науково обгрунтованою, і, нарешті, просто красивою;

Реклама не повинна бути: дурною і нав'язливою; довгою; незрозумілою простій людині;

Рекомендації: давати час записати телефон; де можливо, використовувати віршованої форми; проводити комплексну рекламну кампанію,

використовуючи всі доступні засоби;

5. Як захистити споживача від зайвої реклами

Як відомо, реклама - двигун торгівлі. Вона допомагає «зводити кінці зкінцями »всім: телевізійних передач, газет, радіопрограм,працівникам метро, і, звичайно, рекламодавцям. Тому нерідко з рекламою
«Переборщують», роблячи неприємним перегляд фільму або читання газети. Дожаль, у споживача немає способів боротьби з цим явищем, окрім якзаконодавчих. Тобто споживач може вимагати свого депутатаприйняти закон про обмеження реклами.
Окрема розмова про рекламу шкідливих для здоров'я продуктів, зокрема,алкогольних напоїв і тютюнових виробів. Всі розвинені країни світу давнозаборонили або, принаймні, обмежили таку рекламу. У нас в країнітеж зроблені кроки в цьому напрямку, наприклад, після рекламиалкогольних напоїв і тютюнових виробів з телебачення зобов'язана слідуватищо попереджає про їхню шкоду інформація. На жаль, непоодинокими порушенняцього правила, чому ми самі, як телеглядачі, є свідками.

6. Список використаної літератури

1. Ліндерт П.Х. Економіка світових господарських зв'язків.
2. Вікеньтьев І.Л. Прийоми реклами і public relations.
3. Газета «Коммерсант», номери за 1998-1999 роки.
4. Газета «Екстра-М», номери за 1999 рік.