дивитися на реферати схожі на "Основи оптової торгівлі"

Дніпропетровська академія управління, бізнесу і права

Кафедра товарознавства та комерційної діяльності

Контрольна робота курсу : ОСНОВИ цін на споживчі товари варіант 2

Ст-та 6 курсу ФЕФ групи ЕП 95-ЗС

Беркути Руслана Вікторовича

Керівник:

Ст. пр. Мазур В.М.

Дніпропетровськ

2000

ЗМІСТ

Роль і функції оптової торгівлі. 3

Сутність і зміст закупівельної роботи. 3
Закупівля товарів на оптових ярмарках і оптових ринках. 8
Висновок 10
Рішення торговельній ситуації. 10
Список літератури. 11

Роль і функції оптової торгівлі.

Історично процес розвитку товарного господарства сприяввідокремлення сірки обігу і виділенню в ній посередницьких галузей --оптової та роздрібної торгівлі. Оптова торгівля передує роздрібній, врезультаті оптового продажу товари не переходять в сферу особистого споживання,вони роблять або в виробниче споживання, або здобуваютьсяроздрібною торгівлею для реалізації населенню. Таким чином, оптовийтоварообіг являє собою сукупний обсяг продажу товаріввиробничим і торговельним підприємствам, а також посередниками іншимторговельним підприємствам і юридичним особам для наступної реалізаціїнаселенню або для виробничого споживання.

Функції оптової торгівлі можна розділити на два види: традиційні --головним чином організаційно-технічні (організація оптової купівлі -продажу, складування і зберігання запасів, перетворення асортиментутоварів, їх транспортування) і нові, що виникають під впливом розвиткуринку.

Спеціалізація оптової торгівлі на виконання контактної функції (зв'язоквиробника товару з покупцем) забезпечує значну економіювитрат обігу, що зумовлює зменшення числа контактів. Урезультаті покупець (тобто роздрібна торгівля), заощаджує час, тому щозвільняється від закупок у безлічі виробників, знижує матеріальнівитрати, пов'язані зі зберіганням, формуванням асортименту товару та їхдоставкою.

Однією з основних функцій працівників оптової торгівлі є роботаіз закупівлі товарів.

Сутність і зміст закупівельної роботи.

Закупівельна робота є основою комерційної діяльності вторгівлі. З неї, власне кажучи, починається комерційна робота. Щоб продатитовар покупцю й отримати прибуток необхідно володіти товаром.
Головна функція товарного обігу зводитися до зміни форми вартості поформулою

Д-Т і Т'-Д '.

Формула розкриває сутність комерційної роботи в торгівлі --підприємець, маючи у своєму розпорядженні певною сумою грошових коштів, закуповуєтовар, який потім реалізує в кошти з деяким приростом.
Виходячи з основної функції товарного обігу, можна зробити висновок, щокомерційна робота в торгівлі починається з закупівлі товарів з метоюнаступного їхнього продажу.

По своїй економічній природі закупівлі являють собою оптовий абодрібногуртовий товарообіг, здійснюваний суб'єктами торгової діяльностіз метою подальшого перепродажу закуплених товарів.

Правильно організовані оптові закупівлі дають можливість сформуватинеобхідний торговий асортимент товарів для постачання населення абороздрібної торгової мережі, здійснювати вплив на виробників товаріввідповідно до вимог купівельного попиту, забезпечуютьефективну роботу торгового підприємства.

В умовах ринкової економіки організація і технологія закупівельноїроботи в Україні перетерпіла корінні зміни.

На зміну фондовому розподілу товарів при плановій централізованійсистемі управління економікою, системі централізованого прикріпленняпокупців до постачальників, твердих державних цін, нерівностігосподарюючих суб'єктів, жорсткої регламентації поставок товарів, відсутностісамостійності, ініціативи, підприємливості комерційних працівниківприйшла епоха вільних ринкових відносин, які характеризуються:

- свободою вибору партнера, контрагента по закупівлі товарів;

- множинністю джерел закупівлі (постачальників);

- рівноправністю партнерів;

- саморегулюванням процесів постачання товарів;

- свободою ціноутворення;

- конкуренцією постачальників і покупців;

- економічною відповідальністю сторін ;

- ініціативою, самостійністю і підприємливістю комерсанта по закупівлі товарів.

Комерційна робота з оптової закупівлі товарів складається з наступних етапів:

- вивчення і прогнозування купівельного попиту ;

- виявлення і вивчення джерел надходження і постачальників товарів;

- організація раціональних господарських зв'язків з постачальниками товарів, включаючи розробку й укладання договорів поставки, надання замовлень і заявок постачальникам;

- організація і технологія закупівель безпосередньо у виробників товарів, посередників, на товарних біржах, аукціонах, у імпортерів і інших постачальників;

- організація обліку і контролю за оптовими закупівлями.

Комерційна робота з оптових закупівель товарів у ринкових умовахповинна грунтуватися на принципах сучасного маркетингу. За допомогою методівмаркетингу комерційні працівники, керівники, менеджери торговихпідприємств отримують необхідну інформацію про те, які вироби і чомухочуть купувати споживачі, про ціни, які споживачі готові заплатити,про те, в яких регіонах попит на дані вироби найбільш високий, де збутабо закупівля продукції може принести найбільший прибуток.

Вивчення і прогнозування купівельного попиту є необхідноюмаркетинговою умовою для проведення успішної комерційної роботи позакупівель товарів. Маркетингова наука виробила цілий арсенал засобів іспособів вивчення і прогнозування купівельного попиту, якінеобхідно використовувати при організації оптових закупівель товарів. Томуоптові закупівлі варто починати з вивчення попиту, потребпокупців на товари, купівельних намірів і інших факторів,що формують попит. Оптові бази, будучи торговими підприємствами іобслуговуючи певний територіально-економічний район, вивчають восновному обсяг купівельного попиту на ті або інші види товарів та доокремих випадках асортиментну структуру попиту. Для цього на оптовихпідприємствах використовуються різні методи вивчення і прогнозуванняпопиту. До цих методів слід віднести оперативний облік продажу товарів іруху товарних запасів за минулий період, вивчення і узагальнення заявок ізамовлень роздрібних торгових підприємств на потребу і постачання товарів,облік і аналіз незадоволеного попиту оптових покупців, проведенняасортиментних і кон'юнктурних нарад з покупцями товарів і ін

Для проведення роботи з вивчення і прогнозування попиту на великихі середніх торгових підприємствах створюються маркетингові служби (відділи),однією з основних функцій яких є вивчення як загального обсягупопиту (місткості ринку), так і внутрішньогрупової структури попиту назакуповувані товари.

Для успішного виконання комерційних операцій із закупівлі товарівоптові бази повинні систематично займатися виявленням і вивченнямджерел закупівлі і постачальників товарів. Комерційні працівники повиннідобре знати свій економічний район і його природні багатства,промисловість, сільське господарство, виробничі можливості іасортимент вироблюваних виробів на промислових підприємствах.

Важлива роль у комерційній роботі приділятися вишукування додатковихресурсів з місцевої сировини, продукції кооперативної промисловості,підсобних, фермерських господарств, продукції індивідуальної трудовоїдіяльності. Комерційний апарат оптових баз повинен виявляти можливостірозвитку нових видів виробництва і відновлення старих забутихпромислів, особливо художніх, вести облік і повсякденно вивчатиконкретних постачальників, виявляти і реєструвати виробників товарів,ще не зв'язаних договірними відносинами з базою, готувати пропозиції щодопитань збільшення вироблення потрібних товарів, розширення асортименту,поліпшення якості.

Комерційні працівники повинні відвідувати підприємства-виробники зметою ознайомлення з виробничими можливостями підприємства, обсягом іякістю продукції, що випускається, а також брати участь у нарадах зпрацівниками промисловості, виставках-переглядах нових зразків виробів,оптових ярмарках.

Комерційним працівникам необхідно постійно стежити за рекламнимиоголошеннями в ЗМІ, проспектами, каталогами. Формування товарних ресурсівє предметом постійної роботи торгового апарату оптових баз. Уринкових умовах форми і методи цієї роботи зазнали істотнихзміни. Головні зміни полягають у тому, що на зміну методамцентралізованого розподілу товарних ресурсів прийшла ринкова практикавільної купівлі-продажу товарів за цінами попиту та пропозиції. Томукомерційна ініціатива торгових працівників по залученню в товарообігмаксимальних товарних ресурсів з метою одержання необхідного прибутку повиннапоєднуватися з турботою про кінцевих покупців, обліком їхньої платоспроможності,з недопущенням невиправданого росту цін, наданням населеннюможливості придбати товари за доступними цінами.

До джерел надходження товарів відносять галузі народного господарства,що виробляють різні товари народного споживання (АПК, легкапромисловість, машинобудування і т.д.). До постачальників товарів відносятьконкретні підприємства різних джерел надходження, тобто тих чи іншихгалузей народного господарства, різних сфер виробничо-економічноїдіяльності, що виробляють товари та послуги.

огляду на велике різноманіття постачальників товарів їх можнакласифікувати на різні групи за різними ознаками.

В узагальненому вигляді всіх постачальників товарів можна підрозділити на двікатегорії: постачальників-виробників і постачальників-посередників, які закуповуютьпродукцію у її виробників і реалізують її оптовим покупцям.

Постачальниками-посередниками можуть бути оптові підприємствазагальнонаціонального, регіонального рівня різного товарного асортименту
(спеціалізації), що складають основу системи оптової структури наспоживчому ринку, оптові посередники (дистриб'ютори, підприємства -брокери, підприємства-агенти, дилери), а також організатори оптового обігу
(оптові ярмарки, аукціони, товарні біржа, оптові та дрібнооптові ринки,магазини-склади і т.п.).

Оптові посередники в умовах ринкової економіки здобуваютьсамостійне значення в сфері закупівельної діяльності.

Дистриб'ютор - фірма, що здійснює збут на основі оптових закупівель увеликих промислових фірм-виробників готової продукції. Цевідносно велика фірма, що володіє власними складами івстановлює тривалі контрактні відносини з промисловцями.

Брокерська фірма - підприємство, що надає посередницькі послугидержавним і комерційним структурам у придбанні, продажі й обмінітоварів. Брокер (фізична особа) - торговий посередник при укладанніугод між покупцями і продавцями товарів на товарній біржі. Дієвін за дорученням клієнтів, одержуючи від них винагороду.

Дилер - юридична або фізична особа, яка здійснює біржове аботоргове посередництво за свій рахунок і від свого імені. Доходи дилераутворюються за рахунок різниці між ціною купівлі та продажу ціною товару, валют іцінних паперів.

Важливим посередницьким елементом у закупівельної діяльності єорганізатори оптового товарообігу - товарні біржі, оптові ярмарки,аукціони, оптові ринки й інші підприємства. Основним завданням цихструктур є створення умов для організації закупівельної іреалізаційної діяльності клієнтів. Однак вони не єсамостійними суб'єктами оптової торгової діяльності.

По територіальній ознаці постачальники товарів бувають місцевими,внеобластнимі, республіканськими і внереспубліканскімі. Оптові підприємствачастіше закуповують товари у внеобластних і внереспубліканскіх постачальників,враховуючи, що не у всіх областях і республіках розвинене виробництво багатьохтоварів і їх доводиться завозити. Місцеві постачальники найчастіше поставляютьтовари безпосередньо роздрібним торговельним підприємствам, минаючи оптові бази.

Постачальники також розрізняються по їх приналежності до тієї чи іншоїгосподарській системі. Постачальники, що відносяться до тієї ж системі, в якувходять оптові покупці, називаються внутрішньосистемні, решта --позасистемні.

За формою власності постачальники можуть бути приватними,державними, муніципальними, кооперативними та інших форм власності.

Вивчаючи джерела закупівель товарів, комерційні працівники складають накожного постачальника спеціальні картки, причому їх доцільногрупувати по місцевих, міжобласним та міжреспубліканськими постачальникам. Укартках вказують дані про виробничої потужності підприємства, прокількості і асортименті продукції, що випускається, про можливість виробництваінших товарів, умови постачання товарів і інші відомості, що цікавлятьоптові бази.

З постачальниками товарів повинні бути налагоджені раціональні господарськізв'язки, переважно прямі і довгострокові договірні взаємини,що дозволяють закуповувати товари безпосередньо у постачальників-виробників настабільній довгостроковій основі.

Закупівля товарів на оптових ярмарках і оптових ринках.

Прогресивної формою оптових закупівель товарів є укладаннядоговорів на постачання товарів на оптових ярмарках.

Продаж-закупівля товарів на оптових ярмарках - одна з найстаріших формоптової торгівлі. Гуртові ярмарки проводилися ще в дореволюційний період,коли широкою популярністю користувалися Нижегородська, Київська,
Харківська та інші ярмарки. У період централізованої, адміністративноїекономіки оптові ярмарки одержали поширення в середині 60-х років.
Вони мали в цей час позитивне, прогресивне значення, тому щодозволяли покупцям більш вільно закуповувати товари по представленихзразкам, швидше оформити угоди договорами, посилити вплив напромисловість, відродити дух конкуренції між виробниками однаковихтоварів. Надалі гуртові ярмарки здобували усе більш адміністративно -директивний характер - їх організовували державні органи управління,порядок їх проведення строго регламентувався, переважав продаж ізакупівля товарів, які розподіляються централізовано, по твердих роздрібнихцінами, відповідно до плану прикріплення покупців до постачальників.

В умовах переходу до ринкових відносин гуртові ярмарки в їхадміністративно-директивному вигляді втратили своє значення, так як вони незабезпечували вільних ринкових відносин і комерційної ініціатививиробників товарів і споживачів. У цей період комерційним цілям убільшою мірою стали відповідати нові торгово-посередницькіструктури - постійно діючі товарні біржі. Однак у зв'язку здеякою складністю виставляння товарів на торги товарній біржі, оптовіярмарки не втратили своє значення, як проведені гуртові торги навільній ринковій основі. Мають перспективу розвитку в ринковій економіціоптові ярмарки міжнародного або загальнодержавного масштабу, а такожоптові ярмарки регіонального значення. В оптових ярмарках міжнародногоабо загальнодержавного значення беруть участь міжнародні компанії
(фірми) - постачальники товарів із ближнього і далекого зарубіжжя. Організовуютьїх проведення державні органи управління, а також великікомерційні структури. На оптових ярмарках місцевого масштабу на відміну відпостійно діючих товарних бірж по торгівлі одноріднимистандартізіруемимі товарами відбуваються угоди з купівлі-продажу товарівскладного асортименту, що виробляються місцевими виробниками. На такихоптових ярмарках покупці здійснюють закупівлі товарів на основііндивідуального підбору, порівняння, вибору з асортименту продукціїрізних виробників за вільними цінами. На оптових ярмаркахпосилюється вплив торгових організацій на виробництво товарів ущодо асортименту та якості товарів, прискорюється процес укладаннядоговорів, так як постачальники і покупці?? знаходяться в безпосередньомуконтакті. Керує роботою ярмарку ярмарковий комітет, що можестворювати робочі органи ярмарку (дирекцію, арбітраж, групу з облікудоговорів тощо).

Гуртові продовольчі ринки - місце купівлі-продажуконкурентоспроможного сільськогосподарської сировини і продовольства оптовимиі роздрібними торговельними підприємствами і приватними особами.

У ряді розвинених ринкових країн важливу роль грають гуртові ринки,займає середину положення між оптової ярмарком і товарно-сировинноїбіржею. Однак на відміну від двох останніх гуртовий продовольчий ринокмає в своєму розпорядженні власним складським господарством.

Різновидом гуртового ринку є дрібнооптові магазини-склади,орієнтовані переважно на дрібних покупців - роздрібнихторговців. Дрібнооптові магазини-склади отримали за кордоном широкепоширення й називаються «кеш анд керрі». Вони з'явилися вперше в 30-ероки, і мережа їх розвивається до теперішнього часу.

Організація обліку і контролю за оптовими закупівлями - важлива частинакомерційної роботи. Метою оперативного обліку і контролю оптових закупівельє здійснення повсякденного спостереження за ходом виконанняпостачальниками договорів поставки для забезпечення своєчасного ібезперебійного надходження товарів в узгодженому асортименті,належної якості і кількості. Облік виконання договорів поставки можездійснюватися в спеціальних картках або журналах, де фіксуютьсявідомості про фактичну відвантаження і надходження товарів і виявляються випадкипорушення постачальниками договорів. Все це необхідно для своєчасногопред'явлення постачальникам претензій. Карткова або журнальна форма облікувиконання договорів дуже трудомістка, здійснюється, як правило, вручнуі не дозволяє мати повсякденних даних про хід надходження товарів поРозгорнутий асортимент. Тому актуальною задачею комерційної роботиє механізація і автоматизація обліку поставок з допомогою ЕОМ і іншоїсучасної комп'ютерної техніки. Успішному проведенню закупівельної роботисприяє розробка комерційним апаратом оперативних планів закупівель,передбачають суми товарів, що підлягають закупівлі, строки ув'язненнядоговорів, а також узгодження й уточнення специфікацій і відвантаженнятоварів, відповідальних осіб за проведенням закупівель.

Висновок

В умовах переходу до ринкових відносин укладання договорів напоставку товарів на оптових ярмарках є прогресивною формою оптовихзакупівель товарів, тому що вони забезпечують вільні ринкові відносини ікомерційну ініціативу виробників товарів і споживачів. На оптовихярмарках посилюється вплив торгових організацій на виробництвотоварів у відношенні асортименту і якості товарів, прискорюється процесукладання договорів, тому що постачальники й покупці знаходяться вбезпосередньому контакті.

Рішення торговельній ситуації.

У разі виникнення даної ситуації (виявлення дефектів інедоробок в партії верхнього одягу, поставленої фірмою «Мрія») на місціторгового працівника «Будинку торгівлі» я б зробив наступні дії:

З огляду на те, що виявлені дефекти є чисто виробничимшлюбом необхідно скласти акт про виявлення шлюбу в партії товару в духпримірниках, за підписом членів комісії, один з примірників направити напідприємство-виробник.

Від фірми «Мрія» можна вимагати: заміни бракованого товару; зниження ціни на дану одиницю товару, з метою продажу її позниженою ціною (я вважаю, що даний вид шлюбу не є суттєвим,тому що несиметричність кишень на 0,8 см. важко помітна а недоробки можнаусунути).

Список літератури.

1. Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серьогіна «Комерційна діяльність», М.:

Інформаційно-обчислювальний центр «Маркетинг», 1998. - 328 с.

2. «Економіка торговельного підприємства» під заг. Ред. Проф. А.І.

Гребнева, М.: Економіка, 1997. - 238 с.