Види, форми і сутність оптової торгівлі

Зміст.

1. Введення.
2. Товар - задовільний потреб людей.
3. Оптова торгівля.
4. Види підприємств оптової торгівлі.
5. Класифікація оптових торговців.
6. Вплив оптової торгівлі на промисловість і роздрібну торгівлю.
7. Види і форми оптового товарообігу.
8. Список літератури.

Введення.

Розвиток торгівлі, торгівлі відносин, обміну матеріальними ідуховними цінностями між окремими особами, країнами і народами завждистановило найважливіше джерело життєздатності людського суспільства,зростання матеріального і духовного рівня людей.

Відсутність торгівлі, як відомо, характеризувало стандоцівілізованного, первісного суспільства. Перші найдавніші цивілізаціїстали виникати в умовах первісних, багато в чому ще примітивнихторговельних операцій - обмінів надлишками вироблених продуктів. Тіцивілізації та країни, які всіляко сприяли розвитку торговельнихвідносин, могли зміцнювати свою могутність, створювали багатствоматеріальної і духовної культури.

Товар - задовільний потреб людей.

Рушійною ідеєю торгівлі взагалі і мистецтва торгувати зокремає задоволення або щонайменше прагнення до найбільш повногозадоволенню різноманітних потреб, потреб і запитів людини. Піднуждою розуміється відчуття що відчувається людиною, або відсутності чогосьнебудь. Зрозуміло, що потреби людства характеризуються надзвичайнихрізноманіттям і включають в себе:n фізіологічні потреби в їжі, теплі, одязі, безпеки;n соціальні потреби (маються на увазі потреби людини в духовній близькості, опіці, впливові і прихильності);n особисті потреби (наприклад, в самовираженні, у здобутті освіти).

Всі перераховані вище потреби є складовими вихідної природилюдини. Ось чому людина почуває себе нещасним або глибокознедоленим, якщо його утиск не задоволено. Людина або намагаєтьсязаглушити потребу якимось способом, або намагається знайти об'єкт, який би впевною мірою задовольнив його потреби.

Важливою вихідною ідеєю торгівлі є ідея людськихпотреб, тобто потреб, які взяли специфічну форму відповідно докультурного рівня й особистості конкретної людини. Потреби людиниростуть у міру прогресивного розвитку суспільства. При цьому люди стикаютьсяз усе більшою кількістю об'єктів, що будять їхню увагу, цікавість,інтерес, бажання. У ситуації, що склалася з'являються виробники,починають цілеспрямовані дії, щоб посилити бажання людейотримати товари. Виникають спроби сформувати зв'язок міжтоваровиробниками і потребами людей.

Оптова торгівля.

Оптова торгівля включає в себе будь-яку діяльність з продажутоварів і послуг тим, хто купує їх з метою перепродажу абопрофесійного використання. Оптові торговці відрізняються від роздрібнихза такими характеристиками:n оптовик приділяє менша уваги стимулювання, атмосфері магазину і розташування свого торгового підприємства;n оптовик має справу переважно з професійними клієнтами, а не з кінцевими споживачами;n оптові угоди за обсягом звичайно крупніше роздрібних;n торгова зона оптовика, як правило, значно більше такої у роздрібного торговця;n правові норми і податкова політика щодо оптових і роздрібних торговців розрізняється.

Оптовики забезпечують еффетівность торгового процесу. Дрібномувиробнику з обмеженими фінансовими ресурсами не під силу створити імістити організацію прямого маркетингу. Навіть маючи в своєму розпорядженні достатнійкапіталом, виробник вважає за краще направляти кошти на розвитоквласного виробництва, а не на організацію оптової торгівлі.
Ефективність діяльності оптових торговців практично завжди вищезавдяки розмаху операцій, більшій кількості ділових контактів у сферіроздрібного продажу і наявності спеціальних знань і вмінь. Роздрібніторговці, що мають справу з широким асортиментом товарів, що зазвичай віддають перевагузакуповувати весь набір товарів у одного оптовика, а не по частинах у різнихвиробників.

І так, і роздрібні торговці, і виробники мають всі підставивдаватися до послуг оптовиків. За допомогою оптовиків можна виконувати більшефективно наступні функції:n СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ ТОВАРІВ. Оптовики мають у своєму розпорядженні торговим персоналом, який допомагає виробнику охопити безліч дрібних клієнтів при порівняно невеликих витратах. Оптовик має більше ділових зв'язків.
Покупець, як правило, більше вірить гуртовику, ніж якомусь далекому виробнику;n ЗАКУПІВЛІ І ФОРМУВАННЯ АСОРТИМЕНТУ ТОВАРІВ. Оптовик може підібрати виріб і сформувати необхідний товарний асортимент, позбавивши клієнта від значних клопоту;n Розбиття ВЕЛИКИХ ПАРТІЙ НА ДРІБНІ. Оптовики забезпечують клієнтам значну економію коштів купуючи товари вагонами, розбиваючи великі партії на дрібні;n складування. Оптовики зберігають товарні запаси, сприяючи тим самим зниженню відповідних витрат постачальника і споживачів;n ТРАНСПОРТУВАННЯ. Оптовики забезпечують більше оперативну доставку товарів. Вони знаходяться ближче до клієнтів, ніж виробники товарів;n ФІНАНСУВАННЯ. Оптовики фінансують своїх клієнтів, надаючи їм кредит, а заодно і постачальників, завчасно видають замовлення і вчасно оплачують рахунки;n ПРИЙНЯТТЯ РИЗИКУ. Беручи право власності на товар і несучи витрати у зв'язку з його викраденням, пошкодженням, псуванням і старінням, оптовики одночасно беруть на себе частину ризику;n надання інформації про ринок. Оптовики надають своїм постачальникам і клієнтам інформацію про діяльність конкурентів, про нові товари, динаміку цін і т. д.;n ПОСЛУГИ З УПРАВЛІННЯ. КОНСУЛЬТАЦІЙНІ ПОСЛУГИ. Оптовик допомагає роздрібним торговцям вдосконалювати діяльність, бере участь у розробці схеми магазину, пристрої експозиції товарів, навчання продавців, а також в організації бухгалтерського обліку та управління запасами товарів.

Швидкий розвиток оптової торгівлі в останні роки обумовленозначними тенденціями в сучасній економіці:n зростанням масового виробництва товарів на великих підприємствах, віддалених від основних користувачів готової продукції;n збільшенням обсягів виробництва про запас, а не для виконання конкретних замовлень;n збільшенням числа рівнів проміжних виробників і користувачів;n загостренням необхідності пристосовувати товари до потреб проміжних і кінцевих користувачів з точки зору кількості, упаковки та різновидів.

Види підприємств оптової торгівлі.

усіх оптовиків можна розбити на чотири групи:

Класифікація оптових торговців.

1. Оптовики-купці - це незалежні комерційні підприємства, які набувають право власності на всі товари, з якими вони мають справу. У різних сферах діяльності оптовиків-купців називають по різному: оптові фірми, дистриб'ютори, постачальницькі будинку. Оптовики-купці бувають двох видів: з повним циклом обслуговування й з обмеженим циклом обслуговування.

ОПТОВИКАМ з повним циклом обслуговування надають наступні послуги:n зберігання товарних запасів;n надання продавців;n кредитування;n забезпечення доставки товару й надання сприяння в галузі управління.

За своїм характером це або торговці оптом, або дистриб'юторитоварів промислового призначення. Торговці оптом торгують в основному зпідприємствами роздрібу, надаючи їм повний набір послуг. Один від одноговони відрізняються головним чином широтою асортиментного набору.

ОПТОВИКАМ змішаного асортименту займаються кількома групамитоварів, щоб задовольняти потреби роздрібних торговців з широким змішанимасортиментом, а також підприємств з вузькоспеціалізованим товарнимасортиментом.

ОПТОВИКАМ неширокий НАСИЧЕНІСТЬ асортименту займаються однією абодвома асортиментним групами товарів при значно більшій глибині цьогоасортименту, наприклад, технічними товарами, ліками, одягом.

Вузькоспеціалізовані ОПТОВИКАМ займаються лише частиною тієї чи іншоїасортиментної групи товарів, охоплюючи її на велику глибину. В якостіприклад можна вказати на оптових торговців продуктами лікувального харчування,запчастинами до автомобілів, морепродуктами. Оптовики в даному випадкунадають своїм клієнтам більш повну можливість вибору.

Дистриб'ютори товарів промислового призначення продають виробипереважно виробникам, а не роздрібним торговцям. Вони надаютьсвоїм покупцям наступні послуги:n зберігання товарних запасів;n кредитування і доставка товарів.

Крім того, ці дистриб'ютори можуть займатися також широкої товарноїноменклатурою (у цьому випадку їх часто називають постачальними будинками),змішаним або спеціалізованим асортиментом товарів. Дистриб'юторитоварів промислового призначення можуть займатися наступними товарами:n матеріалами для технічного обслуговування, ремонту, експлуатації;n деталями основного обладнання - підшипниками, редукторами для двигунів і т. д.;n обладнанням - вилковими навантажувачами, електрокарах і т. д.

ОПТОВИКАМ З ОБМЕЖЕНИМИ циклу обслуговування надають своїмпостачальникам і клієнтам набагато менше послуг. Існує кілька видівоптових підприємств з обмеженим набором послуг. Оптовик, що торгує заготівковий розрахунок і без доставки товару, займається обмеженимасортиментом ходових товарів, які він продає дрібним роздрібнимторговцям з негайною оплатою покупки. Роздрібні торговці самі організуютьвивіз купленого товару. Наприклад, дрібний роздрібний торговець, що торгуєморепродуктами, вранці відправляється до такого гуртовику, купує у ньогокілька ящиків продуктів, відразу розплачується, відвозить товар у свіймагазин і сам його розвантажує.

оптовиків - Комівояжер не тільки продає, а й сам доставляє товарпокупцям. Він займається обмеженим асортиментом продуктів і продаєїх за готівку, об'їжджаючи магазини, універсами, ресторани, готелі,заводські кафе.

оптовиків - ОРГАНІЗАТОР працює в галузях, для яких характернебезтарного перевезення вантажів, таких, як важке устаткування, лісоматеріали,вугілля. Такий оптовик не тримає товарних запасів і не займається товаромбезпосередньо. Отримавши замовлення, він знаходить виробника, що відвантажуєтовар безпосередньо покупцеві на певних умовах поставки тапевний час. З моменту прийняття замовлення до моменту завершенняпоставки оптовик-організатор бере на себе право власності на товарі весь пов'язаний з цим ризик. Оптовик-організатор торгує за нижчимицінами, оскільки не зберігає у себе товарних запасів і може передавати частинузекономлених коштів своїм клієнтам.

оптовиків - КОНСИГНАНТА обслуговують бакалійному-гастрономічні магазиниі роздрібних торговців ліками, пропонуючи в основному товари нехарчовогоасортименту. Власники цих роздрібних підприємств не хочуть замовляти йпідтримувати запаси сотень нехарчових продуктів. Оптовик-консигнант висилаєв магазин автофургон, його представник організовує в торговельному залі викладеннятоварів - косметики, ліків, книг, іграшок. Оптовик-консигнант сампризначає ціну на товари, стежить за їх якістю, влаштовуєвнутрішньомагазинні експозиції і веде облік товарно-матеріальних запасів.
Оптовики-консигнанта торгують на умовах консигнації, тобто зберігають засобою право власності на товар, а рахунки різним торговцям виставляютьтільки за те, що купили споживачі. Таким чином, оптовики-консигнантанадають такі послуги:n доставку товарів;n встановлення стелажів для розміщення товарів;n підтримка товарно-матеріальних запасів;n фінансування.

Оптовики-консигнанта не займаються стимулюванням збуту, тому що маютьсправу з безліччю широко рекламованих марочних товарів.

оптовиків - ПОСИЛТОРГОВЕЦ займається розсилкою каталогів на косметику,ювелірні вироби, харчові делікатеси та інші дрібні товари клієнтам зсфери роздрібу, промислового виробництва і різним установам.
Основними замовниками оптовика-посилторговца є комерційнізаклади, розташовані в прилеглих районах. Виконані замовленнявисилаються клієнтам поштою, доставляються автомобільним або іншим видомтранспорту.

2. Брокерів і агентів відрізняються від оптовиків-купців за наступними показниками:n вони не беруть на себе право власності на товар і виконують обмежену кількість функцій. Їх основна функція - сприяння купівлі-продажу. За свої послуги вони одержують комісійну винагороду від двох до шести відсотків продажної ціни товару;n вони зазвичай спеціалізуються або по типу пропонованого товарного асортименту, або за типом обслуговуються ними клієнтів.

БРОКЕР. Їх основна функція - звести покупця з продавцями тадопомогти їм домовитися. Брокерові платить той, хто його залучив. Брокер нетримає товарних запасів, не бере участі у фінансуванні угод, неприймає на себе ніякого ризику. Найбільш типові приклади: брокери поопераціях з харчовими продуктами, нерухомістю, страхові брокери, брокериза операціями з цінними паперами.

АГЕНТ. Агент представляє покупця або продавця на більшдовгостроковій основі. Існує кілька видів агентів.

АГЕНТ ВИРОБНИКІВ. Такі агенти представляють інтереси двох абодекількох виробників товарів, що доповнюють один одного. Вони укладаютьписьмову офіційну угоду з кожним окремим виробником ввідносно політики цін, територіальних меж діяльності, послуг здоставки товарів, видаваних на ці товари гарантії та розмірів комісійнихставок. Агент виробника добре знайомий з товарним асортиментом іорганізує збут його товарів, спираючись на свої контакти з покупцями. Допослугах агентів фірм виробників удаються при торгівлі одягом,меблями, електротоварами. Більшість агентів представляють інтереси дрібнихторгових підприємств, що нараховують кілька співробітників, які єдосвідченими продавцями. Їх наймають великі фірми, а також дрібніпідприємці, які не можуть дозволити собі утримувати власний штаткомівояжерів. Виробничі фірми планують за допомогою агентів, якпроникнути на нові ринки або бути представленими на них, девикористання комівояжерів нерентабельно.

ПОВНОВАЖНИЙ агентів по збуту укладають з виробниками договори,отримуючи права на збут всієї продукції, що випускається виробником. Такийвиробник свідомо не хоче брати на себе функції по збуту абопочуває себе не підготовленим до цієї діяльності. Повноважний агент позбуту служить як би відділом збуту виробника, значновплив на ціни, терміни й умови продажу. Повноважні торгові агентизустрічаються у сферах текстильної промисловості, виробництва промисловогообладнання, хімікатів, кам'яного вугілля, металів.

агентів по закупівлі зазвичай оформляють довгострокові відносини зісвоїми покупцями й закуповують для них необхідні товари. Самі отримуютьці товари, перевіряють їх якість, організовують складування й наступнудоставку до місця призначення. Закупівельники володіють широкими знаннями інадають своїм клієнтам корисну інформацію про ринок, а такожпідшукують їм відповідні товари за максимально низькою ціною.

оптовиків - Комісіонер - це агенти, що вступають у фізичневолодіння товарами й самостійно укладають угоду на їх продаж. Вони непрацюють на основі довгострокових угод. До їх послуг найчастішевдаються фірми, які не хочуть займатися збутом. Оптовик-комісіонерприїжджає на вантажівці з товаром на центральний ринок, продає партіютоварів по найбільш сприятливій ціні, віднімає з виторгу своїкомісійні та витрати, а решту суми передає виробнику.

3. ОПТОВИЙ ВІДДІЛЕННЯ І КОНТОРИ ВИРОБНИКІВ - це третій основний різновид оптової торгівлі, яка складається з операцій, здійснюваних продавцями і покупцями самостійно, без залучення оптових торговців.

ЗБУТОВОЇ ВІДДІЛЕННЯ І КОНТОРИ. Виробники організовують збутовівідділення і контори, щоб тримати під більш жорстким контролем діяльністьз управління товарними запасами, збуту і стимулювання.

ЗБУТОВОЇ ВІДДІЛЕННЯ зберігають товарні запаси і зустрічаються в лісовійпромисловості, у виробництві автомотооборудованія і деталей машин.

збутові контори не зберігають товарних запасів і зустрічаються в сферівиробництва текстильних і галантерейних товарів.

Закупівельні КОНТОРИ. Багато роздрібні торговці містять в основнихринкових центрах власні закупівельні контори, що виконують функції,аналогічні брокерам, але що є структурним підрозділом організаціїпокупця.

4. РІЗНІ СПЕЦІАЛІЗОВАНІ оптовики. У ряді галузей економіки є власні спеціалізовані оптові організації.

ОПТОВІ Нафтобаза продають і доставляють нафтопродукти автозаправнимстанціям і діловим підприємствам.

оптовиків - Скупники Сільгосппродукт скуповують продукцію у фермерів,збирають її у великі партії і відвантажують підприємствам харчовоїпромисловості, хлібозаводам, пекарням і покупцям від іменідержустанов.

оптовиків - Аукціоніст відіграють велику роль у тих галузяхдіяльності де споживачі хочуть до здійснення операції оглянути товар.
Це ринки худоби, тютюну, морепродуктів і т. д.

Вплив оптової торгівлі на промисловість і роздрібну торгівлю.

Оптова торгівля займає проміжне положення міжпромисловістю і роздрібною торгівлею, активно впливає на виробництвоі реалізацію населенню товарів.

Вплив оптової торгівлі на промисловість спрямована назбільшення випуску, розширення асортименту, підвищення якості, ритмічнупоставку товару. Основними формами впливу оптової торгівлі напромисловість є: попередні замовлення, п'ятирічні угоди,оптові ярмарки, договори поставки, договори співдружності, засоби масовоїінформації.

Попередні замовлення оптових баз є основою для розробкипромисловими підприємствами планів випуску товарів за обсягом іасортименту. Попереднє замовлення - це економічно обгрунтованевираз існуючого і прогнозованого попиту на товари.

П'ятирічні угоди між оптовими і промисловими об'єднаннямиє формою довгострокового економічного зв'язку між промисловістю таторгівлею. У таких угодах передбачаються оновлення асортименту,поліпшення зовнішнього вигляду виробів, упаковки товарів та інші зобов'язання,що забезпечують повне задоволення потреб населення.

Гуртові ярмарки проводяться після отримання промисловимипідприємствами завдань з виробництва того чи іншого товару. На ярмаркахпідприємства оптової торгівлі узгоджують з постачальниками закупівліасортимент товарів, моделі, фасони, забарвлення, розміри.

Договори поставок оптових баз з промисловими підприємствамивстановлюють господарські зв'язки між ними. Договори укладають на рік, нап'ять років і т. д. При прямих тривалих зв'язках.

Договори співдружності укладають між громадськими організаціямипідприємств торгівлі і промисловості. Договори є засобом дляпідвищення ефективності економічних зв'язків.

Засоби масової інформації (газети, радіо, телебачення) широковикористовуються працівниками оптової торгівлі для впливу на промисловістьі на споживача. За допомогою цих коштів залучається увагугромадськості до постачальників, що випускають товари низької якості, якіне користуються попитом у покупця.

У свою чергу оптова торгівля активно впливає на підприємствароздрібної торгівлі, надаючи їм допомогу в розширенні асортименту, підвищенняякості товарів, збільшення частки фасованих товарів, організації передовоїтехнології доставки та продажу товарів, поліпшення обслуговування покупців.

Оптові бази спільно з управліннями торгівлі визначають постачальниківі покупців, які будуть знаходиться в прямих зв'язках. При цьому оптовібази контролюють і несуть відповідальність за своєчасну відвантаження товарівпокупцям.

Товарознавці оптових баз організують оптовий продаж товарівповсякденного попиту, спільно з роздрібною торгівлею вивчають попит,проводять виставки-продажу, оптові ярмарки з продажу, організовують рекламнізаходи.

Види і форми оптового товарообігу.

Оптовий товарооборот є одним з основних показниківгосподарської діяльності оптових підприємств. Його обсяг і структурахарактеризують ступінь розвитку виробництва і рівень народногоспоживання.

Залежно від обсягу, структури, видів і форм визначаютьсяпоказники господарсько-фінансової діяльності підприємства.

Розрізняють первинний оптовий оборот - це продаж товарівпромисловими підприємствами безпосередньо роздрібній торгівлі і оптовимпідприємством, і посередницький оборот - це продаж товару оптовимипідприємствами - роздрібних магазинів.

Оптовий оборот має інший економічний зміст, ніж виручка відреалізації продукції в промисловості або роздрібний товарообіг. Оптовийоборот не відображає виробництво і продаж товарів безпосередньо населеннюдля особистого споживання, а характеризує рух товарів зі сферивиробництва в сферу обігу.

За розміром обороту розрізняють: великий, середній і дрібний товарообіг.

Великий оптовий товарооборот виникає при отриманні товарів відпідприємств великими партіями і відправки їх по ланках оптової торгівлі.

Середній оптовий товарооборот утворюється в оптових підприємств,які купують товар не тільки в промисловості, а й інших великихоптових підприємств.

Дрібний оптовий товарооборот утворюється на оптових базах у низовихоптових підприємств.

У залежності від призначення товарних ресурсів оптовий товарооборотподіляється на три види: оборот з реалізації, внутрішньосистемний іміжреспубліканських.

Оптовий товарооборот по реалізації включає продаж товаріворганізаціям і підприємствам роздрібної торгівлі, розташованих в районідіяльності оптового підприємства.

внутрішньосистемний оптовий товарооборот визначає взаємний відпусткутоварів оптовими підприємствами в одну систему в межах однієї республіки.

міжреспубліканських товарообіг охоплює продаж товарів за межіреспубліки на основі вільної купівлі-продажу.

Таким чином, внутрішньосистемний і міжреспубліканських оптовийтоварообіг відображають рух товарів між ланками оптової торгівлі.

Сума трьох видів оптового товарообігу складає валовий оптовийтоварообіг.

Оптовий товарооборот за кожним з трьох видів поділяється на дваформи:n складської (Продаж товарів зі складів оптових підприємств. Завезені на склади товари перевіряються, сортуються, комплектуються і т. д.)n транзитний (Поставка товарів виробниками безпосередньо роздрібній торгівлі, опту, минаючи проміжні ланки)

Оптовий продаж товарів транзитом може проводиться з участю врозрахунках (із вкладенням коштів) і без участі в розрахунках (який організовуєтьсяоборот).

Транзитний оборот з участю в розрахунках розраховується спочатку зпостачальниками, а потім як продавець товару пред'являє рахунку дляоплати покупцям. При цьому оптові підприємства використовують свої оборотнікошти, користуються кредитами банків, сплачують до бюджету податок наприбуток, отримують оптово-збутові знижки.

Транзитний оборот без участі в розрахунках передбачає лишепосередницьку діяльність оптової торгівлі, розрахунки ж за товаривиробники та покупці ведуть безпосередньо між собою. Рольгуртової ланки обмежується організацією договірних зв'язків і постачаньтоварів. Воно бере участь в розміщенні замовлень і складанні специфікацій натовари, контролює хід їх відвантаження. У цьому разі оптові підприємства неотримують оптово-збутові знижки.

Список літератури:
1. "Економіка підприємства торгівлі та сфери послуг", Москва, 1996р.
2. "Економіка торговельного підприємства", Економіка, 1987р.
3. "Мистецтво торгувати", АТЗТ Московське фінансове об'єднання, 1995р.